Менеджер по развитию федеральных клиентов (Электронный документооборот)

компания "скб контур" контур – ведущий разработчик веб-сервисов для бизнеса. мы создаем решения, которые сохраняют время и деньги компаниям по всей стране. наши решения помогают вести документооборот, проверять контрагентов, получать сертификаты электронной подписи и сдавать отчетность через интернет. для крупных организаций мы предлагаем комплексные решения, которые позволяют бизнесу закрывать проблемные участки в работе и повышать эффективность процессов. сейчас мы ищем менеджера по продажам сервиса электронного документооборота диадок в центр по работе с федеральными клиентами. это подразделение работает с крупнейшими компаниями страны: роснефть, яндекс, металлоинвест, норникель, северсталь, мегафон, альфа-банк, а также представительствами глобальных компаний: google, shell, hyundai, schneider, bmw и другими. задачи разбираться в процессах бумажного документооборота и предлагать клиентам их перевод в электронный вид. курировать каждую продажу как отдельный проект. контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. работать на долгосрочное развитие клиентов – подключать новых клиентов и развивать текущих (после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития). выполнять квартальные и годовой планы продаж. что нужно для успеха на этой вакансии успешный опыт работы в b2b от трех лет. опыт продаж it-проектов, saas-решений или услуг телекома является преимуществом. понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса. опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиентов. готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. что предлагаем прозрачную систему мотивации и реальные планы. вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу. совокупный доход при выполнении всех показателей от 120 000 тыс. руб. на руки. программы адаптации, обучения, работу с наставником. современный уютный офис с панорамными окнами в бц «новосущевский»: 10 минут пешком от метро «марьина роща» или «савеловская».