Key Account Manager (КАМ)/Ведущий специалист по проектным продажам (инжиниринг, B2B)

компания "тайтэн пауэр солюшн" ооо «тпс» - предприятие малого бизнеса, молодая, активно развивающаяся и амбициозная организация, являющаяся интегратором и разработчиком инженерных решений и электрооборудования с применением суперконденсаторов (ионисторов), литий-ионных батарей, а также производителем высокотехнологичной продукции на основе собственных разработок для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта и промышленности, лидер в данном направлении бизнеса. вакансия открыта связи с активным ростом, развитием компании, рестуктуризации по сегментам и увеличением штата отдела продаж. обязанности: активные продажи в2в, анализ рынка, поиск новых каналов продаж, ведение работы с ключевыми клиентами. продвижение и продажи инновационной и высокотехнологичной продукции и услуг компании в области разработки субсистем, а также законченных инженерных решений (окр, производство). поддержание и развитие существующей клиентской базы. обработка входящих запросов. ведение переговоров на различных уровнях, начиная с технических специалистов заказчиков и заканчивая первыми лицами. посещение и участие в выставках, отраслевых конференциях, выступления с презентациями. подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, сравнительных анализов с конкурентами, презентаций, использование иных инструментов продаж. подготовка прогнозов и планов продаж, планов развития продаж, отчетов; анализ выполненной работы с составлением планов корректирующих мероприятий. ведение документооборота (оформление договоров, счетов, согласование документов). требования: высшее техническое образование (направление обучения в области электротехники, радиоэлектроники, автоматики, энергетики, силовой электроники, it и т.п.). подтвержденный опыт успешных «проектных» продаж в b2b от 3 лет в профильных или смежных/аналогичных сегментах рынка - обязателен. подтвержденный опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами на разном уровне. развитые коммуникативные навыки, умение готовить коммерческие предложения, тэо, презентации и другие инструменты продаж. грамотный устный и письменный русский язык. подтвержденные знания и навыки управления проектами (project management), управления ключевыми клиентами (key account management), управления временем (time management), планирования своей деятельности. желание и умение быстро учиться, стремление к профессиональному развитию, наличие здоровых амбиций. умение работать в команде, целеустремленность, честность и порядочность, обязательность, креативность, способность достигать результата в установленные сроки. знание английского языка приветствуется (как минимум базовый уровень). условия: работа в дружном сплочённом коллективе, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат. широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития. быстрое принятие решений, возможность реализации интересных идей. трудоустройство в полном соответствии с тк рф, официальная заработная плата: "фикс" (100 000 - 140 000 net) + система премирования (фиксированная часть зп зависит от степени соответствия компетенциям/требованиям должности и ее рангу в структуре отдела продаж; переменная часть составляет % от выручки и kpi; детально обсуждаются на собеседовании). график работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (обсуждается). оплата парковки личного транспорта, мобильной связи, предоставляется ноутбук. гарантированная стабильность бизнеса и его развитие. дмс через 1 год работы; офис в технопарке «слава», метро калужская (в пешей доступности, в 10-15 мин. от метро). в офисе: кофе/чай/питьевая вода - сколько хотите), удобная зона питания: в технопарке: столовая "по домашнему" и спортивный зал с демократичными ценами. цели должности: продвижение серийной продукции и комплексных инжиниринговых решений компании, развитие бизнеса компании по сегментам. основная продукция: накопители электроэнергии на основе суперконденсаторных, литий-ионных батарей и гибридных, ибп, системы рекуперации, компенсации импульсной мощности, аварийные источники энергии, системы накопления энергии, суперконденсаторные системы запуска двс для транспортных средств. основные потребители: промышленные и добывающие предприятия, предприятия нефти и газа, энергетики, включая виэ, телекоммуникации, порты, силовые структуры (мвд, росгвардия, мчс), экстренные службы (скорая помощь, городские аварийные службы), ржд и пр.