Ведущий менеджер по работе с клиентами / КАМ (IT, 1C)

компания "первый бит" мы работаем на средне-крупном сегменте клиентов - это производственные компании, опт, услуги и ритейл. у этих компаний, помимо автоматизации бухгалтерского и оперативного учёта, есть crm системы, верхнеуровневое финансовое управление, автоматизация производственных процессов, интернет-магазины и порталы и пр. поэтому в качестве их развития мы помогаем им выходить в онлайн, например, искать новые каналы продаж, или заменять ручной труд системами и роботами, автоматизировать производство, логистику, штрихкодирование на складах и финансовое планирование. специалисту предстоит развитие крупных действующих клиентов офиса и поиск новых: знакомство с контактными лицами, выход на новых лвр и лпр, продажа услуг по автоматизации бизнес-процессов, продажа проектов по автоматизации разных контуров направления деятельности компании, ведение переговоров на уровне первых лиц компании, составление карты развития по клиентам, сопровождение клиентов на всем этапе проекта и постпроекта. задачи:- звонки текущим клиентам, с которыми не проработаны контуры и точки роста- поиск и привлечение новых клиентов. развитие текущих проектов, up-sell и cross-sell продажи, дорожные карты развития клиентов;- согласование и проведение встреч с первыми лицами компаний-клиентов;- выявление боли/цели бизнеса, поиск решения через продукт или услугу;- подготовка предложений для клиента, презентация предложений. взаимодействие с отделами внедрения на стадии подготовки кп;- выход на новые направления деятельности.требования:- опыт в в2в продажах;- преимуществом будет успешный и подтвержденный результатами опыт работы в продажах it-решений, по или услуг, направленных на автоматизацию бизнес-процессов предприятий или опыт в сфере информационных технологий;- знание техники продаж, переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике. мы предлагаем:- грейдированную систему мотивации по окладам и премии без верхней планки;- карьерный рост - 90% наших руководителей выросли внутри компании;- корпоративное обучение и профессиональное развитие (тренинги, вебинары, сертификация по 1с);- оформление по тк рф, "белую" заработную плату;- дмс с корпоративной скидкой;- скидки на фитнес в разных клубах.