Менеджер направления по работе с проектными организациями

компания "knauf insulation" стань частью команды единомышленников! кнауф инсулейшн – надежный производитель строительных теплоизоляционных материалов в россии и во всем мире. обязанности: вести постоянный поиск информации по ключевым проектным организациям инвестиционным проектам топ-уровня в области строительства зданий и сооружений; формировать и постоянно развивать клиентскую базу топ-проектировщиков от «потенциальных» клиентов к «постоянным»; обеспечивать постоянную ориентированность (убежденность) клиентов: проектных организаций – на использование продукции кнауф инсулейшн в планируемых конструктивных решениях; заказчиков – на выгодность применения продукции кнауф инсулейшн по сравнению с другими тим; обеспечивать закладку в проектно-сметную документацию на строительство объектов профессиональной линейки kнауф инсулейшн; непосредственно вести переговоры с ключевыми клиентами в сегменте «проектировщики», решая следующие задачи: получение информации о структуре организации с целью выявления лиц, принимающих решение (лпр); установление и развитие прочных контактов на личном уровне в среде лпр; проведение обучающих семинаров с предоставлением всей имеющейся информации о компании, продукции, конкурентных преимуществах, технической документации (сертификаты, технические свидетельства, протоколы испытаний), альбомов технических решений, образцов продукции; проведение мотивационной работы с лпр, целью выстраивания долгосрочных и взаимовыгодных отношений; согласование применения тим ki по конкретным проектам, реализуемое в рамках технической поддержки региональных менеджеров по работе с объектами; получение информации о текущих и перспективных проектах и возможности применения в них тим ki; получение контактных сведений лпр смежных отделов, заказчиков, генеральных подрядчиков; осуществлять техническое консультирование клиентов, сопровождение и регулярный контроль принятия решения по прорабатываемым проектам; представлять интересы общества на выставках, в проектных организациях, у заказчиков и др. учреждений. участвовать в создании имиджа технически – ориентированного общества и продвижении (продаже) технических решений на строительный рынок рф; взаимодействовать с отделами общества (отдел по работе с клиентами, отдел логистики, отдел маркетинга, юридический отдел, бухгалтерия и т.д.) с целью выполнения поставленных задач; своевременно предоставлять еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные отчёты в системе crm. требования: высшее техническое образование (в приоритете строительное образование); знание специфики работы технического специалиста; опыт работы в продажах в строительном, индустриальном сегментах; опыт взаимодействия с проектными организациями, специализирующихся на архитектурно-строительном проектировании, строительными организациями по продвижению продукции строительного назначения; способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, ориентированность на результат; готовность к командировкам (частые командировки 5-10 дней/месяц), зона ответственности: российская федерация. условия: официальная заработная плата (оклад + бонус ежеквартальный); официальное оформление в штат компании; оплачиваемый больничный, оплачиваемый отпуск, дмс; формат работы mobile office; предоставление корпоративного автомобиля, предоставление ноутбука, мобильной связи и телефона; обучение, корпоративные мероприятия, возможность карьерного роста; локация: город санкт-петербург.