Дивизиональный менеджер, Центр (Международная FMCG компания)

компания "ancor" обязанности: управление продажами в дивизионе; руководство командой дивизиона (определение структуры, подбор, постановка задач, контроль, мотивация, оценка, развитие и пр.); определение состава дистрибуторов дивизиона, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и дистрибуторами; обеспечение достижения операционных результатов в дистрибуторском канале; управление доходностью продаж в канале дистрибуторов; обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции; развитие продаж и управление исполнением в канале ключевых клиентов (национальные и локальные розничные сети); проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами; построение взаимовыгодных отношений с локальными розничными сетями в дивизионе; контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями на уровне каждой торговой точки; использование системных решений компании, предложение новых подходов, повышающих эффективность работы коммерческого подразделения; управление проектом мерчендайзинга на уровне дивизиона; осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, p&l, прогноз); участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности; выполнение внутренних политик и процедур компании; поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании. требования: высшее образование; опыт работы в западной fmcg-компании с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале; опыт проведения переговоров на уровне владельцев и топ менеджеров компаний-дистрибуторов, ключевых клиентов; опыт работы с ключевыми клиентами, понимание особенностей канала, опыт реализации контрактных условий на уровне торговых точек; понимание бизнес модели канала ключевых клиентов, знание ключевых игроков канала и трендов его развития; наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж, примеры успешных переговоров; наличие навыков планирования и понимание процесса s&op; знание структуры p&l компании, клиентов, каналов. понимание факторов влияния на доходность бизнеса; опыт формирования и управления региональными командами; наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности; наличие примеров реализованных логистических проектов; наличие примеров успешного взаимодействия с командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.