Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам

компания "спецобъединение юго-запад" группа компаний «спецобъединение» - это мощное производство, профессиональная команда и многолетний опыт создания и продажи рабочей одежды безупречного качества. на данном этапе в компании время стремительного развития технологий и оптимизации всех существующих бизнес - процессов, формирование стратегического роста и повышения эффективности работы во всех сферах - снабжение, производство, логистика, прямые продажи клиентам и автоматизация процессов работы с клиентами. в связи с этим в компанию требуются ведущие менеджеры активных продаж по работе с клиентами на b2b рынке. обязанности: качественная работа с действующей и новой клиентской базой: - контроль своевременного заполнения данных по клиентской базе, обеспечение регистрации контрагентов и партнеров; - занесение информации по взаимодействиям с контактными лицами партнера, планирование следующих активностей; - своевременная отработка поступивших заказов и запросов от клиентов; - формирование и отправка клиенту счета, коммерческого предложения; - проведение презентаций для клиентов по преимуществам нашей компании; - ежедневный анализ заказов, своевременное снятие резервов, закрытие заказов; - контроль своевременного оформления реализаций клиентам; ​- контроль соблюдения условий сотрудничества и получения предоплаты, своевременное информирование клиента о не соблюдении договоренностей, анализ дебиторской задолженности; увеличение объемов продаж по клиентской базе: - проведение встреч и переговоров с клиентами, формирование предложений для клиентов, доведение сделки до отгрузки; - формирование и планирование активностей и взаимодействий по клиентской базе нацеленных на продвижение ассортимента компании; - поиск и выявление потенциальных (новых) клиентов в подотчётной отрасли. проведение сделки по этапам продаж. работа с поручениями: - выполнение доведенного плана продаж и ключевых показателей эффективности ежемесячный анализ выполненной работы, планирование работы на будущие периоды, выявление причин повышения/понижения спроса; - выполнение поручений непосредственного руководителя для осуществления обслуживания клиентов; требования к кандидату: опыт работы в активных продажах в2в от 3 лет; самостоятельность в принятии решений; коммуникабельность, умение превратить запрос клиента в сделку; навыки работы в crm системе; высшее образование; грамотная устная и письменная речь, знание норм делового общения; активность и умение работать в команде. ведущий менеджер по продажам должен знать: - основные методологии и технологии продаж, принципы работы с возражениями; - правила установления деловых контактов, порядок составления коммерческих предложений, принципы согласования условий соглашений, договоров, контрактов; - приветствуется: принципы работы на рынке сиз, основных конкурентов в отрасли, закономерности развития рынка и спроса на товары; - правовые и нормативные документы по тендерным процедурам в соответствии с федеральным законом "о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" от 18.07.2011 n 223-фз и федеральным законом "о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 n 44-фз; - методы обработки информации и внесение данных в информационные системы; - программы на продвинутом уровне 1с (в том числе документооборот), excel, word; мотивация: оклад+% от продаж+доплата за грейд (при прохождении аттестации) условия:​​​ - официальное трудоустройство; - 5-дневная рабочая неделя, 9 - 18 или 8 - 17 ( в пятницу сокращенный рабочий день на 1 час); - испытательный срок 3 месяца; - заработная плата полностью "белая"; - лояльное руководство и дружный коллектив, стабильность; - свобода действий и возможность реализовать идеи и показать результат.