Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам

Группа компаний «Спецобъединение» - это мощное производство, профессиональная команда и многолетний опыт создания и продажи рабочей одежды безупречного качества. На данном этапе в компании время стремительного развития технологий и оптимизации всех существующих бизнес - процессов, формирование стратегического роста и повышения эффективности работы во всех сферах - снабжение, производство, логистика, прямые продажи клиентам и автоматизация процессов работы с клиентами. В связи с этим в компанию требуются ведущие менеджеры активных продаж по работе с клиентами на B2B рынке. Обязанности: Качественная работа с действующей и новой клиентской базой: - Контроль своевременного заполнения данных по клиентской базе, обеспечение регистрации контрагентов и партнеров; - Занесение информации по взаимодействиям с контактными лицами партнера, планирование следующих активностей; - Своевременная отработка поступивших заказов и запросов от клиентов; - Формирование и отправка клиенту счета, коммерческого предложения; - Проведение презентаций для клиентов по преимуществам нашей компании; - Ежедневный анализ заказов, своевременное снятие резервов, закрытие заказов; - Контроль своевременного оформления реализаций клиентам; ​- Контроль соблюдения условий сотрудничества и получения предоплаты, своевременное информирование клиента о не соблюдении договоренностей, анализ дебиторской задолженности; Увеличение объемов продаж по клиентской базе: - Проведение встреч и переговоров с клиентами, формирование предложений для клиентов, доведение сделки до отгрузки; - Формирование и планирование активностей и взаимодействий по клиентской базе нацеленных на продвижение ассортимента компании; - Поиск и выявление потенциальных (новых) клиентов в подотчётной отрасли. Проведение сделки по этапам продаж; - Работа с тендрерными закупками. Работа с поручениями: - Выполнение доведенного плана продаж и ключевых показателей эффективности; - Ежемесячный анализ выполненной работы, планирование работы на будущие периоды, выявление причин повышения/понижения спроса; - Выполнение поручений непосредственного руководителя для осуществления обслуживания клиентов; ТРЕБОВАНИЯ к кандидату: Опыт работы в активных продажах В2В от 3 лет; Самостоятельность в принятии решений; Коммуникабельность, умение превратить запрос клиента в сделку; Навыки работы в CRM системе; Высшее образование; Грамотная устная и письменная речь, знание норм делового общения; Активность и умение работать в команде. Ведущий менеджер по продажам должен знать: - основные методологии и технологии продаж, принципы работы с возражениями; - правила установления деловых контактов, порядок составления коммерческих предложений, принципы согласования условий соглашений, договоров, контрактов; - приветствуется: принципы работы на рынке СИЗ, основных конкурентов в отрасли, закономерности развития рынка и спроса на товары; - правовые и нормативные документы по тендерным процедурам в соответствии с Федеральным законом "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" от 18.07.2011 N 223-ФЗ и Федеральным законом "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ; - методы обработки информации и внесение данных в информационные системы; - программы на продвинутом уровне 1С (в том числе документооборот), Excel, Word; Мотивация: оклад+% от ПДС +доплата за грейд (при прохождении аттестации) Условия:​​​ - Официальное трудоустройство; - 5-дневная рабочая неделя, 9 - 18 или 8 - 17 ( в пятницу сокращенный рабочий день на 1 час); - Испытательный срок 3 месяца; - Лояльное руководство и дружный коллектив, стабильность; - Свобода действий и возможность реализовать идеи и показать результат.