компания "мтс" мтс – крупнейший телеком-бренд в россии и снг, цифровой холдинг, развивающий более 15 инновационных направлений – от интернета вещей и обработки больших данных до онлайн-университета и киберспорта! мы всегда открыты для талантливых, энергичных и приверженных своему делу людей и сейчас, наше корпоративное направление продаж услуг системной интеграции ищет в свою команду опытного менеджера по работе с топ клиентами ваши основные задачи: - полное сопровождение портфеля услуг cloud клиентов с ежемесячным чеком от 1 млн. руб. (не более 20 топ-клиентов на одного менеджера). - стратегическое развитие долгосрочных взаимоотношений с лпр (единая точка входа по всем продуктам и вопросам в рамках портфеля услуг cloud). - проведение качественного up-sale, увеличение проникновения услуг cloud. - поддержание активной воронки продаж. - выполнение ежеквартальных kpi по приросту портфельной выручки cloud. - управление ожиданиями клиента в части услуг cloud (индивидуальный подход, подготовка комплексных ткп, работа с проблемными кейсами, поиск нестандартных решений, запуск пилотных проектов, участие в тендерах). - лидирование/формирование рабочих групп внутри кросс -функциональных подразделений для решения всех организационных/коммерческих/технических вопросов по услугам cloud с момента получения лида до реализации услуги (presale, supportteam, product teamит.д.) - повышение лояльности клиента (решение конфликтных ситуаций/недопущение оттока). - координация работы сервис - менеджера (контроль тарификации/выставления расчетно - платежных документов/контроль дз). - проведение анализа, мониторинга рынка и новых инициатив конкурентов. мы ждем от вас: - высшее образование (техническое, психологическое, экономическое будет преимуществом). - общий стаж работы в продажах/сопровождении национальных или крупных корпоративных клиентов не менее 5лет. - понимание специфики аккаунтинга существующей базы клиентов, проведение переговоров на уровне руководства, наличие успешных подтвержденных кейсов по реализации облачных проектов от 1 млн. руб. - опыт участия в тендерах (знание фз - 223). - высокие коммуникативные способности и сильные переговорные навыки, умение найти подход к самому сложному клиенту и «дожать» любую сделку. - умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации. - опыт работы с cloud-решениями, понимание облачного бизнеса, знание основных конкурентов облачного рынка в рф и за рубежом. - высокий уровень самостоятельности, самообучения и готовность разобраться в специфике портфеля продуктов. - владение английским языком не ниже уровня intermediate, будет преимуществом. что будет: структура дохода: должностной оклад + премия скучно не будет - множество интересных и уникальных проектов. саморазвитие - мы сделали обучение доступным. вы можете проходить тренинги очно, дистанционно, в корпоративном университете, у провайдеров, у наставников. развитие в компании - вы сами выбираете: стать экспертом или руководителем. здоровье своих сотрудников - дмс со стоматологией, страхование жизни, страхование при поездках за рубеж, врач в офисе. спорт - корпоративные соревнования по футболу, баскетболу и волейболу, различные спорт-программы или компенсация вашего фитнес-абонемента. хороший отдых - отпуск 28 календарных дней + 3 календарных дня дополнительно ежегодно а также различные скидки на путешествия от наших партнеров. возможности раскрыть талант - мы поддерживаем хобби сотрудников, у нас есть корпоративный театр и кукольный театр. социальную ответственность - мы помогаем детям из детских домов, обучаем пенсионеров безопасному поведению в сети, сдаем кровь, очищаем парки от мусора на волонтерских субботниках и многое другое.
Адрес
Москва