Руководитель по продажам в дистрибуторском канале

компания "мегафон" какие задачи необходимо решать: формирование стратегии дистрибуции; анализ состояния рынка и конкурентов с целью повышения эффективности бизнеса как на отдельных территориях, так и в канале продаж; разработка торговых условий для дистрибуторов и партнеров. внесение изменений с учётом новых тенденций рынка; выполнение бюджетных показателей компании по продажам, выручке от новой базы и маржинальности дистрибуторского канала; взаимодействие с федеральными и локальными партнерами в дистрибуторском канале, (дистрибуторы, дилеры, субдилерские сети); разработка\согласование\внедрение новых инициатив, направленных на выполнение целей компании; формирование базы торговых точек, проведение сенсуса, разитие базы, формирование маршрутов и контроль их исполнения; бюджетирование основных показателей продаж, конверсии в абонентскую базу, показателей экономической эффективности; расчет бюджета фот и аргументация целесообразности штата полевой команды продаж до региональных отделений; функциональное руководство сотрудниками в региональных подразделениях, макрорегионах. формирование структуры полевой команды, контроль подбора персонала в регионах через агентства по подбору персонала; разработка kpi для полевой команды, контроль качества продаж, покрытия территории, стоков; автоматизация процессов направленных на ежедневную деятельность полевой команды. для решения этих задач требуется: высшее образование; опыт работы в области телекоммуникаций не менее 3 лет; опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж не менее 3 лет; опыт в управлении розничными продажами; знание телекоммуникационного рынка; владение техникой презентации; навыки активных продаж; владение технологиями управления проектами и бизнес-планирования. мы предлагаем: официальное трудоустройство по тк рф в штат компании с 1 рабочего дня ; официальная заработная плата (оклад + премия); график работы 5\2 (с 8:30 до 17:30, пятница сокращенный день до 16:15); корпоративный полис дмс (включая стоматологию и возможность льготного подключения родственников к программе); оплачиваемый больничный: в соответствие с тк рф+100% компенсация от компании до 14 дней больничного; участие в программе страхования жизни; компенсация мобильной связи мегафон; предоставление корпоративного автомобиля; компенсация любого фитнес-абонемента (до 50% от стоимости абонемента); скидки в интернет-магазине мегафон-ритейл для сотрудников компании; регулярные скидки и акции для сотрудников от партнеров и корпоративных клиентов компании; насыщенная корпоративная жизнь .