Business Development Manager (цифровизация FMCG)

компания "первый бит" мы - команда grotem corp, создаем экосистему для цифровых сервисов для fmcg (cfa, dms, promotool, b2b порталы для крупных корпоративных заказчиков). наша команда является самостоятельным бизнес-юнитом с 2012 года. мы ищем менеджера по развитию, который возглавит sale-команду бизнес-юнита grotem на российском и мировом рынке, используя подход account-based marketing. задачи: проработка стратегии работы с потенциальными клиентами, исходя из подхода abm в рф и на рынке европы и латинской америки (в фокусе рф, снг, испания+латам); развитие новых рынков; анализ потребностей рынка и возможностей конкурентов; координация маркетинга и сейлзов для качественной проработки ценностного предложения; ведение ключевых переговоров с клиентом, подготовка и проведение презентаций; участие в мероприятиях для привлечения топ игроков рынка fmcg; требования успешный опыт работы в продажах в сфере автоматизации крупного корпоративного сегмента fmcg; знание подхода abm в продажах и интерес к его применению; способность быть эффективным с минимальным руководством, быть активным, справляться с неопределенностью; интерес к глобальному рынку; мы предлагаем: официальное трудоустройство и достойную официальную заработную плату (обсуждаем ваши пожелания); плотное взаимодействие с командой разработки, сейлзами и маркетингом. возможность влиять на разработку; поддержку большой стабильной головной компании, при этом небольшую уютную экспертную команду, без бюрократии; возможность запустить международные проекты; профессиональное развитие: сильный менеджерский состав, корпоративное обучение, курсы и тренинги; формат работы, который вам удобен: полностью дистанционный, частично дистанционный, или даже офисный - у нас роскошный вид на неву из окна (санкт-петербург, м.черная речка)