Менеджер по работе с клиентами / КАМ (Key Account manager)

компания "монтранс" компания «монтранс» срочно ищет активного менеджера по работе с клиентами, который станет важным звеном в команде профессионалов! «монтранс» сегодня: это крупнейший интегратор мониторинга транспорта и сервис-провайдер телематических услуг; это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата; интересные проекты, позволяющие стать частью чего-то большего – профессиональная и личная поддержка команды «камаз мастер» (многократных победителей ралли «дакар»), мониторинговое сопровождение «тойота мотор» в проекте установления «рекорда гиннесса», внедрение новых прогрессивных технологий в сфере мониторинга; клиентская база - более 1000 клиентов, в том числе норильский никель, аэрофлот, аэропорт шереметьево, восток-запад, стройтранснефтегаз, стройгазконсалтинг, ап газпром, газрегион, шлюмберже, аркс; 6 региональных офисов и более 14 городов обслуживания в рф. мы ищем менеджера, который не боится больших проектов, переговоров на уровне первых лиц крупных компаний и умеет выявлять потребности в разных сфера бизнеса. если вы настоящий менеджер по продажам - активный, оперативный, амбициозный - вам к нам. мы ценим: коммуникабельность, внимание к каждому клиенту; исполнительность, аккуратность, оперативность; желание изучать продукт, расти и развиваться вместе с компанией. ждём, что у тебя есть: высшее образование; опыт продаж комплексных ит-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта, опыт проведения презентаций; успешный опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний, выход на лпр и лвр; понимание предметной области — мы предоставляем портфель ит-услуг в области транспортной телематики, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых b2b-сервисов; самостоятельность, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений; свободное владение пк, знание 1с и crm, умение работать в excel; высокий уровень коммуникативности, умение выявлять потребности и удерживать внимание клиента, желание развиваться в сфере продаж; активность, инициативность, умение работать в команде. поручим следующий функционал: - увеличение представленности продуктов компании монтранс и продаж в интересующих нас клиентах и отраслях; - осуществлять качественный upsale в текущих клиентах; - отвечать за активное продвижение it продуктов, комплексных решений, оборудования и услуг компании для оснащения тс заказчиков нефтегазовой, горнодобывающей, строительной, логистической, транспортной и других отраслей промышленности/бизнеса россии и стран снг. - управлять полным циклом сделки — от первого контакта до заключения договора, получения оплаты и предоставления заказчику результатов проекта; - выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля решений монтранс; - проведение встреч и презентаций (у клиента, в офисе, зум и др.); - участие в подготовке коммерческих предложений и ткп — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах и конкурсных процедурах; - участие в маркетинговых мероприятиях и профильных выставках; - корректно вести сделки в crm-системе; - контролировать правильность и полноту отправляемых документов для клиентов (оригиналы документов); - контролировать соблюдение сроков исполнения клиентами обязательств по договорам (оплата/дебиторка); - выстраивать долгосрочные партнерские отношения с заказчиками от лица компании. мы предлагаем: трудоустройство в соответствии с тк рф, социальный пакет; прозрачная система мотивации (зп: оклад + kpi + %); график работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (с 8 до 17); комфортный офис, чай/кофе/печеньки, дружный коллектив профессионалов; внимание к каждому сотруднику - питание, доп. обучение (в т.ч. мва), поощрения за проф.достижения; активная корпоративная жизнь в компании; возможность профессионального роста и развития. благодарим вас за интерес, проявленный к нашей компании !!!