Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

компания "альфасигма рус" обязанности: организация госпитальных закупок в ключевых стационарах формирование и расширение клиентской базы, поиск и выделение ключевых клиентов установление отношений с ключевыми лицами и формирование лояльности по отношению к компании и препаратам компании на закрепленной территории осуществление индивидуальных визитов в соответствии с планом визитов сбор и анализа информации о состоянии регионального бюджетного рынка по клиентам и территории, деятельности конкурентов на закрепленной территории осуществление мониторинга и анализа планируемых закупок ключевых лпу и органов управления здравоохранения на закрепленной территории инициирование и поддержание профессиональных контактов с руководителями органов здравоохранения взаимодействие и развитие ключевых специалистов - лидеров мнения на территории ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами включение препаратов в формулярные списки участие в организации и проведении крупных мероприятий (конференций, круглых столов) кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями компании командировочная активность 60% рабочего времени (зона ответственности ставропольский край, карачаево-черкессия, кабардино-балкария, северная осетия-алания, ингушетия, чеченя, дагестан) ведение отчетности квалификационные требования: успешный кандидат должен знать: систему медицинских учреждений региона конъюнктуру регионального фармацевтического рынка федеральные законы и другие законодательные нормативные акты, методические материалы по участию в тендерах основные принципы и методы продвижения представляемой продукции на бюджетном рынке площадки для проведения тендеров, электронных аукционов личностные качества: проактивный ищущий возможности высокий уровень стрессоустойчивости наличие навыков: навыки планирования деятельности отличные навыки межличностного общения и ведения переговоров отличные навыки проведения презентаций навыки работы с государственными заказчиками (лпу, мз) по продвижению продукции в государственных закупках понимание принципов работы бюджетной дистрибуции знание законодательства в отношении государственных закупок, понимание механизмов работы в рамках закона применительно в территории основы делового этикета компьютерная грамотность на уровне пользователя образование, стаж работы: образование высшее (медицинское, фармацевтическое) стаж работы в должности госпитального медицинского представителя от 2-х лет (обязательное требование) опыт работы в препаратами, не входящими в клинические рекомендации, стандарты и список жнвлп (обязательное требование) опыт работы во всех каналах продвижения опыт введения препаратов в регламентирующие списки (формулярные списки лпу/территориальные формуляры) и региональные программы (желательно) опыт работы по направлению кардиология, анестезиология и реанимация, ангиология, антибактериальная терапия (желательно)