Менеджер по работе с партнерами

компания "аксофт" компания axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – работает на it-рынке с 2004 года. наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга crn/re «лучшие ит-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «лучший ит-дистрибутор по» и «лучший ит-дистрибутор систем информационной безопасности». также axoft входит в топ-25 крупнейших поставщиков saas по оценке cnews.наша задача ежедневно выступаем центром компетенции — консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной it-инфраструктуры. выступаем экспертом по темам импортозамещения в it, цифровой трансформации, а также практикам open source и devops. ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций для партнеров и их заказчиков. мы расширяем нашу команду продаж и приглашает менеджера по работе партнерами. основные задачи: определять стратегии и тактики работы с фокусными партнерами; организовать работу по реализации сделок по фокусным партнерам, генерация совместного бизнеса; осуществлять краткосрочное и среднесрочное планирование и прогнозирование продаж в заданном ритме бизнеса; осуществлять действия по поиску и привлечению новых партнеров; осуществлять операционное информирование партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.); осуществлять привлечение партнеров к системе online-дистрибуции; вести документооборот по сделкам с партнерами; оперативно подготавливает коммерческие предложения в соответствии с потребностями партнера, заключает договоры на поставку, оформляет и выписывает счета); управлять дебиторской задолженностью по сделкам своей зоны ответственности; осуществлять взаимодействие со смежными подразделениями (в том числе с подразделениями гк softline) с целью выполнения поставленных задач; обеспечивать актуальность и полноту данных в информационных системах компании по закрепленным партнерам в 1с и crm axoft (организации, контакты, возможные сделки, истории взаимодействия); нам важно: высшее образование; коммуникативные навыки; умение работать с большими объёмами данных; умение общаться на уровне топ-руководителей; знание этапов и инструментов активных продаж; грамотная устная и письменная речь; умение донести корпоративную позицию до контрагента. что ждёт будущего коллегу: надежное и престижное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; прозрачная мотивация: оклад + ежемесячный бонус + годовой бонус; социальные гарантии (оформление по тк рф, оплачиваемые больничные, отпуска, а также оплачиваемый выходной в день рожденья); забота о здоровье сотрудников (дмс). мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения. мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах; корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни.