Менеджер по работе с партнерами

Мы активно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования. В нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города России и стран СНГ, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды. В связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи. От нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты. Обязанности: Выполнение планов продаж по существующим и новым партнерам / продуктовым группам; Полное курирование вверенных партнеров, начиная от холодного звонка и до проведения совместных мероприятий (увеличение оборота с партнером, расширение продуктовой линейки, ввод новых товарных групп в партнера и т.д.); Участие в развитии и осуществлении проектных продаж партнеров; Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений «Дистрибьютор – Партнер»; Анализ и развитие каналов сбыта; Активный поиск новых партнеров; Холодные звонки, обработка входящих обращений; Личные встречи с партнерами в зоне ответственности; Операционная и договорная работа в 1С УТ; Составление отчетов, предоставление отчетов по требованию руководства; Участие в семинарах, выставках, конференциях, обучениях, маркетинговых активностях; Взаимодействие с другими отделами в рамках развития продаж; Участие в приеме оборудования от головного офиса, размещение на складе, отгрузка партнерам (работа с транспортными компаниями). Требования: Знание 1С (Управление торговлей, ред.11); В приоритете кандидаты с Опытом продаж IТ-оборудования; Понимание структуры и потребностей местного IT-рынка; Желательно Знание основных дистрибьюторов, вендоров, интеграторов, реселеров IT-местного рынка. Желательно знание рынка АV-решений, ВКС, видеонаблюдения; Знание основных технических особенностей телекоммуникационного / IT оборудования; Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений; Отличные навыки продаж, включая холодные продажи, переговорные и организационные навыки; Работа в режиме многозадачности; Стрессоустойчивость, самостоятельность, быстрая обучаемость; Умение объяснить простыми словами сложные вещи; Отличное знание MS Outlook, Excel, Word, Битрикс 24 (желательно); Уверенный пользователь ПК; Готовность к командировкам; Высшее образование. Условия: Адрес офиса г. Новосибирск, ул. Комбинатская 10; Оформление по ТК (полностью белая ЗП, отпуск 28 календарных дней‚ компенсация питания в столовой); Окончательный размер оплаты труда оговаривается на собеседовании; Испытательный срок до 3 месяцев (по результатам сотрудничества). Дополнительные возможности по развитию: Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям; Дополнительные обучения по навыкам продаж и общению с партнерами; Предоставляем базу Партнеров и лиды; Участие в корпоративных активностях и мероприятиях.