Менеджер по работе с ключевыми партнерами

компания "университет иннополис" вас приветствует команда университета иннополис! мы представляем вуз, который не только готовит талантливых it-специалистов, но и реализует крупные коммерческие проекты в партнерстве с российскими и международными компаниями. в университете открыты 15 научно-исследовательских лабораторий и 6 центров разработки. мы сотрудничаем со 194 ведущими ит-компаниями россии. команда университета состоит из более чем 800 сотрудников, каждый из которых привносит свой вклад в работу вуза. мы активно развиваемся и поэтому сейчас находимся в поисках менеджер по работе с ключевыми партнерами. задачи, которые предстоит решать: взаимодействие с координаторами в вузах и преподавателями по проекту; самостоятельно или с помощью коллег проводить консультации по содержанию проводимого обучения; поиск клиентов, поддержание взаимоотношений с партнерами, выявление ключевых потребностей; регулярное получение релевантных запросов по цифровым решениям со стороны клиентов; сбор и предоставление информации о ценовых, продуктовых и сервисных предпочтений клиентов, конкурентный обзор; участие в подготовке договорной документации, согласование договорных условий между сторонами сделки, получение оплаты по заключенным договорам; подготовка регулярных отчетов о состоянии дел на закреплённой территории, отчетов о проектах, клиентах, организациях и другой деловой отчетности. менеджер по работе с партнерами должен руководствоваться в своей деятельности и знать: принципы формирования воронки продаж и управление продажами; обладать навыками публичных выступлений; законодательство в области соблюдения авторских прав; стандарты делопроизводства; основы администрирования; этика делового общения и правила ведения деловой переписки; средства вычислительной техники, коммуникаций и связи; правила охраны труда и пожарной безопасности; правила работы с компьютерными программами. требования: умение вести деловые переговоры; уметь устанавливать тесные и доверительные отношения с ключевыми клиентами; желателен опыт продаж в сегменте в2в, b2g из ит; уметь поддерживать лояльность ключевых клиентов; осуществлять консультацию клиентов по всем вопросам, касающихся продуктов уи; знать особенности рынка и все «тонкости» сферы, в которой осуществляет свою деятельность заказчик понимание специфики деятельности компании каждого ключевого клиента; уметь мыслить «стратегически» и предугадывать желания и потребности ключевых клиентов; уметь презентовать услуги компании, лоббировать ее интересы на специализированных мероприятиях, тендерах, или в ситуациях, когда существует возможность найти новых клиентов; осуществлять «ведение» каждого клиента, начиная первыми переговорами с ним, заключением сделки, заканчивая «обратной связью», то есть, сбором информации о том, устраивает ли его приобретенные услуги; написание отчетов, выполнение плана продаж, готовить коммерческие предложения, заполнять документацию; контролировать выполнение пунктов договоров и всех этапов при работе с ключевыми клиентами и т.д. владеть навыками управления проектов и работой с проектными командами. почему именно мы? мы ценим каждого члена нашей команды и соблюдаем work-life баланс. что мы готовы тебе предложить: - оформление по тк рф; - график работы с 9 до 18; - оборудованное рабочее место; - бесплатный трансфер казань-иннополис-казань; - отсутствие дресс-кода; но это еще не все! фитнес. корпоративная скидка на посещение самого крутого фитнес-клуба иннополиса. здоровье. дмс по окончании испытательного спроса. образование. доступ к интересным лекциям университета и корпоративной библиотеке. интересно? тогда поехали! оставляйте свой отклик и получите обратную связь от наших специалистов.