Менеджер по работе с ключевыми партнерами

компания "аксофт" компания axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов – работает на it-рынке с 2004 года. наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга crn/re «лучшие ит-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «лучший ит-дистрибутор по» и «лучший ит-дистрибутор систем информационной безопасности». также axoft входит в топ-25 крупнейших поставщиков saas по оценке cnews. что будет в вашей зоне ответственности: бизнес-планирование и определение тактики работы с партнерами, анализ бизнеса партнеров, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж и их реализация; выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов) партнеров, в том числе на удержание и поддержание лояльности, а также поиск новых партнеров. вовлечение в процесс менеджеров по продажам и работа в команде; выстраивание долгосрочных и дружественных отношений с партнерами, установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, достижение договоренности с ключевыми лицами партнеров о конкретных шагах по развитию приоритетных для бизнеса компании направлений, продуктов, решений, услуг; проведение встреч, презентаций и переговоров с заказчиками совместно с партнерами и вендорами; операционное информирование партнеров в рамках текущей деятельности (изменение коммерческих условий, условий поставки, маркетинговые инициативы, акции, вебинары и т.п.) и решение любых нестандартных задач в целях обеспечения лояльности партнеров: обеспечение увеличения объемов закупок партнера у axoft, расширение вендорской корзины у партнера, обеспечение и достижение квартальных и годовых финансовых целей; управление и контроль дебиторской задолженности по сделкам своей зоны ответственности; обеспечение актуальности и полноты данных в информационных системах компании по закрепленным партнерам в 1с и crm axoft. нам важно: высокие коммуникативные навыки, навыки публичных выступлений, презентаций; умение общаться на уровне топ руководителей, аналитические способности; знания: этапов и инструментов активных продаж; структуры it-канала, схем дистрибуции, специфики продаж; конкурентной среды и партнерских каналов; основных продуктовых направлений (иб, cloud, инфраструктура). что ждёт будущего коллегу: надежное и престижное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; оформление в соответствии с законодательством; белая заработная плата, стабильная выплата - оклад + бонус; широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (обучение продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения по продажам, переговорам, личной эффективности, менеджменту и пр.; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн, функционирует книжный клуб, клуб наставников); работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; драйв, динамика, возможность участвовать в интересных и масштабных проектах.