Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (В2В)

компания "леруа мерлен" леруа мерлен открывает новый проект по работе ключевыми клиентами в2в! мы ждём тех, кто готов достигать высоких результатов (наш результат -это достижение планового уровня товарооборота и довольные клиенты) и: анализировать текущее состояние рынка, конкурентов и проводить аудит территории с целью оценки потенциала рынка и клиентов выстраивать отношения с топ-10 клиентов на всех этапах работы выезжать на переговоры с кам, проводить презентации, вести переговоры, влиять на заключение типовых договоров и пролонгацию договорных условий проводить контроль выполнения расчетов и тз в рамках подготовки коммерческих предложений (совместно с инженерами-проектировщиками), контролировать выполнение договорных обязательств и отгрузок формировать и развивать эффективную команду (5 кам+ 5 специалистов сопровождающих работу кам), мотивировать на достижение высоких результатов осуществлять полевое сопровождение команды (ввод в должность, аудит работы и коучинг), обучение и контроль знаний по направлениям владения техниками продаж и товара в рамках проекта планировать работу группы продаж, декомпозировать план продаж, разрабатывать методологию его достижения обеспечивать клиентский сервис, постпродажное сопровождение, реализовывать меры по удержанию клиентов наши ожидания от кандидата: хороший уровень понимания строительного рынка (подрядчики) высокие управленческие компетенции системность мышления, хорошие аналитические способности, высокий уровень самоорганизации, умение вести переговоры умение самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность знание техник продаж, понимание поведенческой психологии покупок, умение их интегрировать в текущую специфику бизнеса готовность к высокой скорости изменений и решений мы предлагаем: возможность развивать самый амбициозный проект в регионе, обмениваться опытом с коллегами, возможность реализовать свои знания и опыт, сформировать классную команду! конкурентная официальная заработная плата (для успешного кандидата по результатам собеседования) прогрессирующая система льгот. в базовый пакет для новых сотрудников входит дмс (включая стоматологию), компенсация отпуска/обучения и дмс для родственника - зависит от стажа работы в компании. льготное питание, корпоративный транспорт, спортзал. корпоративное обучение: бизнес тренинги, коучинговые сессии возможность релокации в другие проекты в дальнейшем или развития внутри региона на другие роли