Региональный менеджер (Руководитель команды КАМов)

компания "“novartis pharma services ag”, филиал в республике казахстан" швейцарская фармацевтическая компания «новартис» приглашает кандидатов рассмотреть вакансию регионального менеджера (руководителя команды камов). цель должности: достижение поставленных задач вверенного региона, путем максимизации продуктивности команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами через лидерство, менеджмент, направление и коучинг с целью максимальной осведомленности о продуктах компании и для увеличения доли рынка препаратов компании в регионе. обязанности: достигать плана покрытия территории, проверяя нужную регулярность и частоту визитов, покрытие целевой аудитории, мониторинг активностей с клиентами менеджеров по работе с ключевыми клиентами, проведение двойных и слепых визитов. обеспечивать надлежащее планирование и отчетность в корпоративной crm системе. обеспечить эффективное управление командой, включая тренинги и персональное развитие, коучинг, постоянные полевые визиты, рекрутинг, оценку и развитие менеджеров по работе с ключевыми клиентами региона. знать среду здравоохранения в регионе: структуру бизнеса, ключевых клиентов, лидеров мнения, др. знать их контактные данные, выстраивать позитивные отношения с ними. собирать информацию об изменениях на фармацевтическом рынке в регионе. взаимодействовать с ключевыми лидерами мнений в подотчетных регионах для уточнения информации о потребности в продукции компании . управление расходами в рамках вверенного бюджета, путем эффективного мониторинга и отчетности. знать план проведения внешних мероприятий, связанных с фармацевтической и медицинской деятельностью, своевременное информирование и определение необходимости участия в них. знать характеристики, показания и лечебное действие препаратов компании, знать маркетинговую стратегию и информационные и иные материалы о препаратах. обеспечить индивидуальные и командные знания и понимание приоритетных продуктов компании, технической информации, продуктовой стратегии, позиционирования, ключевых сообщений и проводимых программ. знать актуальную модель продаж, обеспечивать пониманием и использованием модели в повседневной практике всеми членами команды. проводить регулярный анализ продаж на региональном уровне, непосредственно участвовать в объективном распределении планов вторичных продаж по регионам в сотрудничестве с менеджерами по продуктам. отслеживать и анализировать деятельность конкурентов, предлагать идеи по увеличению популярности продуктов компании в регионе. имплементировать торговые и маркетинговые мероприятия в соответствии с кодексом / политиками и процедурами компании и законодательством. обеспечить регулярный сбор и обновление базы данных потенциальных клиентов. обеспечить эффективную коммуникацию, которая порождает лидерство, расставляет приоритеты, указывает направление и мотивирует команду. разработка и внедрение территориального операционного плана, который позволяет достичь бизнес-цели в регионе. инициация, имплементация и оценка кросс функциональных проектов с другими департаментами. повышение профессиональных навыков, путем самообразования и участия в образовательных мероприятиях компании, необходимых для успешной работы. выполнять другие поручения руководства компании. строго соблюдать все внутренние и внешние положения, приказы и процедуры, включая, но не ограничиваясь: этический кодекс, политика по борьбе со взяточничеством, p3 и т.д. требования: высшее медицинское или фармацевтическое образование успешный опыт в продвижении фармацевтических препаратов более 4 лет. опыт на схожей должности от 2 лет в международной фармацевтической компании (в качестве весомого преимущества) хорошее понимание фармацевтического рынка, знание территории и клиентов, опыт в маркетинге (в качестве преимущества) владение английским языком на среднем уровне (будет преимуществом) уверенный пользователь ms office наличие водительских прав категории в и опыт вождения готовность к командировкам умение работать в команде, ориентация на достижение результата, развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, уверенные навыки коммуникации и презентации умение управлять и развивать, вдохновлять и мотивировать команду, в том числе применяя коучинг. лидерские способности условия: конкурентоспособная заработная плата и квартальное/полугодовое премирование по итогам успешной работы полис медицинского страхования для сотрудника и 1 члена семьи корпоративная мобильная связь, дотация на питание служебный автомобиль и компенсация расходов на его использование, мойку; оплачиваемый до 100% оклада больничный лист на определенное количество дней в году программы признания и поощрения корпоративные программы профессионального обучения и развития сотрудников возможности для профессионального и карьерного роста в одной из крупнейших фармацевтических компаний в мире. почему «новартис»? 766 миллионов – именно стольким человеческим жизням помогли наши препараты в 2021 году. и хотя мы гордимся этим фактом, мир переживает цифровую и технологическую трансформацию, и мы не перестаем задаваться вопросом: что еще мы можем сделать, чтобы повлиять на качество и продолжительность жизни людей. мы верим, что ответы находятся быстрее, когда любознательные, смелые и открытые к взаимодействию люди – такие как вы – собираются вместе во вдохновляющей их среде. в которой предоставляются возможности открывать могущество данных и цифровых технологий. в которой можно не бояться ошибок, принимая на себя разумные риски. и в которой вы окружены людьми, разделяющими ваше стремление преодолевать самые сложные вызовы в области здравоохранения в мире. мы – это «новартис». присоединяйтесь и помогайте нам переосмысливать подходы к медицине.