компания "завод-ленсвет" мы - крупное производственно-торговое предприятие, с собственной инженерно- технической лабораторией и офисами в трех городах (санкт-петербург, краснодар, кемерово). производим светильники для максимально широкого спектра сфер применения от офисных до взрывозащищенных! мы существуем уже более 15 лет! основные задачи: знание не менее двух техник продаж (если вы работали по интуиции, "на опыте", нам не подходит); корректировка стратегии продаж; утверждения плана продаж; расстановка целей менеджерам по smart; расстановка задач менеджерам по встречам и звонкам; постоянные выезды на встречи с менеджерами с последующим разбором (не менее 4х встреч в неделю ); структурирование отдела продаж (распределение функций между менеджерами в зависимости от каналов продаж, видов продукта, географии); развитие отдела продаж по циклу деминга (pdca ); ежедневные совещания с менеджерами; построение материальной и не материальной системы мотивации менеджеров (мы ждем от вас на собеседовании 1-2 примера); постоянное усовершенствование системы kpi; организация автоматического контроля качества работы менеджеров; регулярное прослушивание звонков менеджеров (обязателен опыт и примеры на собеседовании); контроль рабочего времени; внедрение системы обучения и развития менеджеров; проведение обучения по продукту и по продажам; настройка системы подбора менеджеров; правоведение групповых и индивидуальных интервью; разработка системы быстрой адаптации нового сотрудника; отладка и постоянная настройка отчетности в отделе продаж; внедрение цикла используемых инструментов (скрипты, регламенты, чек-листы); основные требования: отличное знание excel (графики, диаграммы, формулы впр и суммесли ); опыт руководства отделом продаж от 3 лет; с коллективом от 10 человек (опыт удаленного управления будет вашим преимуществом); опыт построения отдела продаж с «0», опыт подбора и обучения сотрудников; личный опыт работы в активных продажах от 5 лет; знание технологии продаж; понимание специфики работы в сфере услуг (сервисность); опыт работы в crm (амо, битрикс); опыт автоматизации продаж - большой плюс; опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией обязателен; аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата; харизматичность (лидер-наставник); умение выстраивать причинно-следственные связи; умение расставлять приоритеты (приведение примеров по тайм менеджменту на собеседовании будет большим плюсом); привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр (и на собеседовании в том числе); основные условия: работа в компании, которая в 2020 и 2021 годах перевыполнила план на 140%-160% реальные перспективы карьерного роста до директора по продажам, коммерческого директора; график работы 5/2 с 10.00 до 19.00 (готовы индивидуально обсуждать) з.п: исп. срок (от 1 до 3 мес.) - окл. 45000 руб. (готовы индивидуально обсуждать), после % от выручки отдела продаж, суммарно от 150 000, в перспективе 200 000-300 000 (все зависит от тебя, т.к. система мотивации прогрессивная) корпоративный психолог оплата транспорта (дом - работа - дом) корпоративные телефон, ноутбук и тд опенспейс с удобным паркингом постоянная поддержка по продажам / все новинки и тенденции в технологиях продаж, оцифровке, аналитике, найме оплата тренингов подчинение напрямую собственнику – молодой, адекватный современный, прогрессивный, вовлеченный
Адрес
Краснодар