компания "эссен продакшн аг" обязанности: обеспечить выполнение плана продаж продукции, силами команд продаж обеспечить выполнение планов и параметров дистрибуции продукции во всех каналах сбыта развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории обеспечивать соблюдение дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения ценовой политики контролировать соблюдение дистрибьюторами требований компании к нормативам заказов и запасов продукта осуществлять методическую и методологическую поддержку работы супервайзеров, направленную на выполнение плановых показателей по продукту осуществлять оперативное взаимодействие с региональным менеджером в вопросах продвижения продукта осуществлять при необходимости оперативное руководство торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по продукту анализировать выполнение ключевых показателей по продукту в командах продаж на систематической основе в зоне своей ответственности проводить обучение на полевых выездах супервайзеров и торговых представителей стандартам работы регулярно лично посещать ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ направленных на продвижение продукта на территории зоны ответственности. контролировать их проведение торговыми командами требования: территориальный менеджер должен иметь: среднее или высшее образование и курсы повышения квалификации (по направлению техника переговоров, продаж; для лиц с базовым средним образованием - основы финансового планирования и анализа); стаж успешной работы в продажах не менее 5 (пяти) лет, в т.ч. на руководящей должности не менее 2 (двух) лет; территориальный менеджер должен знать: основные законы функционирования организаций и ведения бизнеса в условиях рыночной экономики; региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику; перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов); стратегию, тактику и методы ценообразования; ассортимент, классификацию, характеристики предлагаемых товаров; методологию продаж; стандарты маркетинга; основы мерчендайзинга; условия хранения и транспортировки товаров; основы ведения переговоров; методологию делового общения и методы влияния на собеседника; основы управления персоналом (подбор, расстановка, мотивирование, развитие, ротация); порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров; действующие формы учета и отчетности; первичные финансовые документы; методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. условия: оклад + бонус + компенсация гсм; оформление по тк рф;
Адрес
Новокузнецк