компания "maccoffee" подчинение национальному sales-директору (ответственность - 1/2 страны) обязанности: управление продажами на закрепленной территории (все каналы за исключением национальных сетей); формирование и согласование с руководством годового плана первичных и вторичных продаж по группам продукции и каналам продаж, взаимодействие с производством и операционным департаментом в части согласования планов продаж и производства; декомпозиция годового плана совместно с подчиненными «сверху вниз», формирование и согласование операционного плана продаж, контроль его выполнения, своевременная корректировка действия с целью достижения целевых показателей; управление структурой подчиненных (найм, мотивация, ротации, операционный контроль за достижениями целевых показателей и своевременная корректировка действий); формирование и поддержание максимально эффективного дистрибьюторского пула, постоянный анализ устойчивости действующих партнеров и дистрибьюторов, поиск наиболее оптимальных для компании партнеров; имплементация и контроль торговых условий, финансовых политик и правил компании, регламентов взаимодействия с дистрибьюторами, ключевыми клиентами; анализ, разработка, согласование и контроль реализации стимулирующих программ, промо- и трейд-маркетинговых активностей для различных каналов продаж; контроль бюджета, анализ статей расходов и соотнесение с полученным результатом, оптимизация необоснованных расходов; контроль, поддержание и регулирование необходимого объёма товарного запаса у дистрибьюторов, ключевых клиентов. требования: высшее образование; успешный опыт работы на позициях с аналогичным объёмом управления и задачами в fmcg компаниях от 5 лет с продуктами с быстрой оборачиваемостью, прикассовой зоной, чай-кофе в приоритете; желателен опыт продаж через эксклюзивные команды торговых представителей; опыт управления структурой подчиненных обязателен; подтвержденный опыт взаимодействия с партнерами, дистрибьюторами; должностные обязанности предполагают поездки в командировки. условия: конкурентная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом); современный офис; оформление по тк рф; дмс после прохождения испытательного срока; бесплатный кофе/чай в течение дня (продукция компании).
Адрес
Санкт-Петербург