Менеджер по развитию бизнеса (IT- инфраструктура)

компания "инфосистемы джет" менеджер по развитию бизнеса (bdm) в джет – это лицо экспертизы компании для заказчиков, точка входа всех активностей. ему дается свой кусочек бизнеса компании, который он должен развить. способ и средства bdm выбирает сам. менеджер по развитию бизнеса отвечает за весь процесс пресейла по инфраструктуре. выстраивает и поддерживает диалог с ключевыми клиентами, вендорами и продавцами, формирует потребности и защищает свои решения перед заказчиком. он ставит задачи технарям, контролирует их выполнение, является лидером пресейловой команды. также bdm формирует позиционирование компании на внешнем рынке, выступает на отраслевых конференциях, общается с топ менеджерами в своих заказчиках требования: инженерное / архитекторское прошлое, понимание ит-инфраструктуры знание продуктов по направлению вычислительных комплексов (серверы, виртуализация, схд и срк, частные и публичные облака) на уровне «уверенно поддержать разговор». наличие своей позиции по теме инфраструктуры и умение внятно и четко её объяснить. умение хорошо говорить и читать презентации. умение подстраиваться под собеседника, доносить ему свою идею как со сцены, так и лично. понимание процесса продажи технического решения. откуда формируется потребность и как (чем) ее можно закрыть. менеджер по продвижению должен быть готов описать свои решения, ответить на технические вопросы, поставить задачу инженерам, зажигательно рассказать о новостях в его сфере. знание рынка ит. что продается, что покупается, как, у кого. скидки, маржинальность, каналы продаж. умение продать свой труд. продавцу, клиенту, кому потребуется. умение налаживать контакт со всей цепочкой продаж. обязанности: обеспечение единой точки входа в технический центр для менеджеров клиентов на этапе пресейла; взаимодействие с заказчиками по выявлению и анализу их потребностей; анализ потребностей клиента, предложение целесообразного решения с учетом конкурентной среды; самостоятельная генерация пресейловых активностей; формирование общего видения будущего проекта; подготовка сложных пресейловых документов: обоснований необходимости решения, обоснование экономической целесообразности, официальных писем/разъяснений и т.п.; подключение внешних ресурсов (менеджеры и пресейл-инженеры вендора, дистрибьютора) к реализации пресейловых задач; оптимизация решений по себестоимости (участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат), форсирование согласований в erp. защита решения перед топ менеджерами заказчика регулярное получение удовольствия от интересной работы.