Руководитель направления по работе с заказчиками стран СНГ

компания "ростелеком-солар" кто мы такие? ростелеком-солар, компания группы пао «ростелеком», — национальный провайдер сервисов и технологий для защиты информационных активов, целевого мониторинга и управления информационной безопасностью. мы активно растем и расширяем команду – сейчас в наших офисах в москве и регионах работает уже больше 1600 человек, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом. кого мы ищем? мы ищем руководителя направления по работе с с заказчиками стран снг требования: опыт в it/иб компаниях в аналогичной роли; опыт работы в корпоративных продажах в странах снг(казахстан, узбекистан, грузия, белоруссия); понимание каждого этапа этого типа продаж и его специфики (с большим количеством стейкхолдеров, длительный цикл закрытия сделки); умение вести переговоры, работа с возражениями; знание специфики законодательства стран снг; готовность к командировкам. обязанности: продажи через партнерский канал: поиск потенциальных партнеров и заключение договорных отношений с ними. развитие партнеров и поддержка их лояльности: организация и проведение эффективного взаимодействия с партнерами; планирование деятельности партнера и по партнеру; организация и проведения обучения по продажам и партнерской программе, технического обучения. работа с выделенными партнёрами: активный поиск/генерация потенциальных клиентов; регистрации сделок и контроль их реализации; фиксация прогнозов с представителями партнера по сделкам, контроль их исполнения; поддержка технического пресейла партнера. ко-маркетинг с партнером: разработка и реализация плана совместных с партнером маркетинговых активностей, с привлечением отдела маркетинга solar security; участие в отраслевых выставках, мероприятиях. работа с заказчиками: активный поиск и привлечение новых клиентов, в том числе холодными контактами. расширение присутствия в существующих клиентах, создание в них новых потребностей и генерация новых проектов. взаимодействие с клиентами по коммерческим, организационным и другим вопросам. организация и контроль процесса продажи, драйв активностей в заказчике и внутри компании. подготовка пресэйловых материалов, необходимых для поддержки продаж. решение ключевых вопросов при взаимодействии компании с клиентом по текущим договорам и пилотным проектам. контроль своевременности оплат. что мы предлагаем? конкурентная зарплата + бонусы по результатам; отличная команда профессиональных коллег; реальные возможности для развития и реализации профессиональных идей и амбиций; возможность поработать над передовым проектом в сфере кибербезопасности; социальный пакет: дмс, оплата обучения, скидки на фитнес и другие партнерские программы, бесплатный доступ к корпоративным библиотекам с сотнями книг, врач в офисе и 10 дополнительных дней оплачиваемых отгулов.