Руководитель партнерского направления/Head of Partnerships

компания "voximplant" привет! мы ищем опытного специалиста, который будет самостоятельно развивать партнерское направление и управлять командой, чтобы помогать расти нам еще быстрее! чем мы занимаемся voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. так, «битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «сбербанк» – голосового бота анну. всего у нас больше 30 000 клиентов. вы будете развивать продуктовые партнерства и делать так, чтобы на нашей платформе создавали больше продуктов. это сложнее и интереснее классического реселлинга. вам предстоит вникать в особенности продукта и боли его пользователей. охватывать новые целевые группы партнеров и формулировать пользу продукта для разных индустрий. сначала у вас в подчинении будет два junior-специалиста. со временем мы готовы расширить команду в два-три раза, чтобы вы могли распределить членов команды по направлениям. основные задачи прогнозировать и выполнять квартальную выручку mrr и arr; управлять командой из двух человек, искать новых сотрудников; распределять членов команды по направлениям и повышать их эффективность; увеличивать ltv текущих партнеров; развивать новые целевые группы партнеров; работать с длинными цепочками ценности конечных клиентов вроде b2b2c; вникать в особенности продукта, боли пользователей и строить карты развития партнеров. будем рады видеть специалиста, который: работал со сложными it-продуктами в формате «длинных сделок»; может самостоятельно разобраться продукте и развивать рынок; разбирается в бизнес-моделях облачной индустрии: iaas, paas, saas; более двух лет руководил командой; вел переговоры с первыми лицами крупных технологических компаний; самостоятельный, системный и инициативный. дополнительным преимуществом будет опыт в развитии партнерского направления saas-вендора. условия гибкий график и работа из бизнес-центра в центре. пять минут пешком от тульской, десять – от шаболовской; белая зарплата два раза в месяц и квартальный процент от продаж. о размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования; компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, занятия английским и корпоративная библиотека; компенсация обедов через сервис obed.ru; возможность стать совладельцем компании и заработать на росте капитализации через опционы. как выглядит процесс найма: перед тем, как принять вас на работу, мы проведем три встречи: короткое интервью с hr-специалистом на 15 минут; видеоинтервью с руководителем; кейс-интервью с руководителем и основателем компании.