Менеджер по продажам в Маршрутизацию (Enterprise)

компания "яндекс" яндекс маршрутизация — успешный сервис по автоматизации логистики, которым уже пользуются топовые отраслевые игроки. чтобы развиваться дальше, мы хотим изменить работу с клиентами: разобраться в отраслевой специфике и особенностях бизнеса, решать задачи комплексно на уровне бизнес-выгоды. ищем опытного менеджера по продажам и развитию бизнеса. что нужно делать: искать и привлекать к сотрудничеству крупных клиентов; проводить презентации, встречи, переговоры по телефону и в zoom, работать с возражениями; показывать выгоду компании от оптимизации процесса логистики, сокращения затрат и улучшения клиентского сервиса; выстраивать партнёрские отношения и с операционными директорами, и с бизнес-командой клиента; проектно подходить к ведению сделки: составлять поэтапный план проекта внутри клиента и контролировать договорённости. мы ждем, что вы: занимались продажами крупным клиентам больше трёх лет; вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта; можете разбираться в сложных it-продуктах; нарабатывали клиентскую базу с нуля; умеете формировать офферы на основе бизнес-приоритетов и kpi клиента; ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж. будет плюсом, если вы: занимались холодными продажами saas-решений, требующих интеграции по api. условия: сильная команда, с которой можно расти; сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей; возможность влиять на процесс и результат; зарплата на уровне рынка и выше; премии каждые полгода для всех, кто успешно прошёл ревью; ипотечные программы: под 3% на 10 лет или без процентов на 3 года; компенсация оплаты питания; расширенная программа дмс, оплата 80% стоимости дмс для супругов и детей; спортзал, тренажёрный зал, йога в офисе; гибкий график работы; парковка.