Начальник отдела развития дистрибуции мороженого

компания "комос групп" обязанности: изучать региональный и локальный рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности. разрабатывать и согласовывать планы развития продаж продукции компании на подконтрольной территории, включающие: цены; промо-поддержку; клиентский сервис; контроль акб. организовывать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности контрагентов. вести коммерческие переговоры с контрагентами в интересах компании, в рамках своей компетенции. принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определять способы обоснования цены. контролировать выполнение договорных обязательств и условий работы с контрагентами согласно коммерческой политики компании. поддерживать ассортиментное присутствие продукции в тт на территории на уровне согласно ммь и обеспечивать соответствующее позиционирование товара. создавать и актуализировать информационную базу о покупателях (количество тт, адресная программа, матрицы, организационно­ правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). на постоянной основе взаимодействовать с сотрудниками смежных подразделений компании с целью выполнения возложенных задач. взаимодействовать с ответственными лицами контрагента для обеспечения качественной работы с партнёрами. контролировать дебиторскую задолженность у закрепленных контрагентов на еженедельной основе. анализировать причины направления контрагентами претензий, рекламаций по заключенным договорам. согласовывать и организовать проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, всех видов рекламных мероприятий. проводить и согласовывать ассортиментное планирование в соответствии с установленным регламентом компании. выполнять утвержденные компанией планы продаж на год, квартал, месяц. разрабатывать оперативные и перспективные планы сбыта продукции. анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему руководству компании. выезжать в командировки в интересах компании участвовать в рабочих совещаниях выполнять другие задачи, поставленные непосредственным руководителем, в рамках функциональных обязанностей. требования: высшее образование опыт работы fmcg компаниях от 3-х лет на позиции регионального/территориального менеджера. опыт работы в аналогичной сфере продаж (продажи мороженого) - будет приоритетом. опыт построения дистрибуции на территории за счет/через компании партнеров(дистрибуторов). результативный опыт развития территорий, подтвержденный цифрами. опыт формирования и ведения трейд- маркетинговых активностей на территории. опыт в управлении и мотивации торгового персонала дистрибутора. опыт управления и развития продаж в: розничном, сетевом (локальные сети), «хорека» и оптовом канале. опыт выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами условия: работа в крупном агропромышленном холдинге; официальное трудоустройство и официальная заработная плата, дмс; конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально; возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста; место работы: г. москва, ул. новодмитровская, м. дмитровская