Менеджер по продажам IT-продуктов B2B / Телемаркетолог

компания "teamidea (ооо тимидея групп)" teamidea - это: международная ит компания с офисами в россии, европе и сша, оказывающая услуги по бизнес консалтингу, включая автоматизацию бизнес-процессов для лидеров сегмента средних и крупных компаний. платиновый партнер sap, входящий в международный альянс united vars. первая компания, которая в россии запустила для своих клиентов sap s/4hana for retail, sap scp, sap ewm + erp on hana, sap map, sap f&r, sap hybris, sap in agro industry и др. 18 летняя история работы: внедрение, развитие, разработка собственных эксклюзивных решений. более 150 sap проектов. более 20 наград sap. офисы в москве, санкт-петербурге, воронеже, белгороде, а также в швейцарии и северной америке. мы в поиске менеджера по продажам/телемаркетолога, на продажи b2b (холодные звонки). что продавать: программное обеспечение. сервисы b2b и b2c по подписке. готовые решения/продукты компании. задачи: поиск и привлечение новых клиентов: активная работа с базой контактов, включая «холодные» звонки, визиты и т.д. лидогенерация. presale продажи. устная презентация и продвижение продуктов/услуг компании потенциальным клиентам (целевая аудитория – руководители направлений). выявление потребностей клиента и их обеспечение необходимыми решениями/услугами. сбор и обработка обратной связи от клиентов, с целью формирования идеального портфолио компании, а также выявления потребностей/особенностей клиентов с перспективой последующих sales активностей. увеличение существующей клиентской базы (напрямую связано с расширением продуктовой линейки), в том числе формирование собственной базы клиентов/контактов. активные переговоры, консультирование клиентов. ведение сrm. необходимые компетенции: опыт в прямых продажах от 1 года. опыт «холодных звонков» по телефону, умение продать экспертизу компании. знания работы с первичной документацией, сопровождающей продажи. опыт поддержания личных знакомств с клиентами. опыт и навыки решения спорных ситуаций, работа с возражениями. опыт продаж дорогих продуктов или услуг. знание английского языка будет большим плюсом, но не обязательно (готовы предложить работу по российскому или международному рынку). мы предлагаем: бессрочный трудовой договор в штате компании. полное соблюдение тк рф («белая» заработная плата, соблюдение всех социальных гарантий). частично удаленный формат работы. программа дмс от компании ренессанс с подключением к городу проживания. доплата по больничным до уровня 100% оклада, также 1 день ежеквартально можно брать оплачиваемый отгул для решения личных вопросов; успешно существует практика обучения и развития внутри компании: программа наставничества, индивидуальные планы развития для каждого сотрудника, сертификация, курсы, возможность компенсации стоимости внешнего обучения 50% (например, языковые курсы), стажёрские программы, школа-академия по стандартам вендора, участие в профессиональных встречах и др. реальные перспективы профессионального и карьерного развития. сильная репутация компании и международные стандарты работы.