Lead B2B Sales manager / Руководитель подгруппы продаж (команда Knowledge)

компания "право.ру" pravo tech — продуктовая it-компания. с 2008 года мы разрабатываем it-решения, которые используют 9 из 10 юристов в россии, топ-50 банков, большая тройка мобильных операторов, крупнейшие компании рейтинга рбк 500. наша команда сделала российское правосудие электронным, лидирует в российском legal tech и не собирается останавливаться на этом. мы разрабатываем инновационные продукты, которым нет аналогов, и с 2020 года масштабируем наши it-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, hr-процессы, управление активами и многие другие. мы — фанаты своего дела. любим наши продукты и используем их сами помогаем корпорациям внедрять технологии совершенствуем процессы и пробуем новое строим компанию будущего, где все равны получаем достойную зарплату и бенефиты сейчас мы активно развиваем новые ца и ищем заряженных sales-менеджеров в нашу команду. цифры из жизни lead sales:самый большой доход в год: 18 000 000 - 26 000 000 ₽среднемесячный доход за последние три месяца: 550 000 ₽цикл сделки: 6-12 месяцевсредний чек: 1 500 000 ₽/мес чем предстоит заниматься: привлекать b2b клиентов по ведущим продуктам casebook, api casebook и caselook; разработкой стратегии плана продаж, ответственностью за его выполнение; проработкой новых сценариев взаимодействия с клиентом, стандартов и регламентов работы; выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов; находить новые рынки сбыта для программных решений компании; отрабатывать возражения клиентов; проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров; вести отчетность по сделкам в crm-системе в соответствии с внутренним регламентом, а также работать с оптимизацией и настройкой системы; выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам; влиять на командный результат по продажам; поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь; участвовать в подборе менеджеров в команды и проведение обучении сотрудников; участвовать и выступать на отраслевых конференциях; взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании. что для нас важно: опыт b2b продаж продуктов или услуг более 6 лет. будет преимуществом: опыт в it и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями; опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; опыт выхода на лпр ключевых бизнес-направлений ца: юристы, безопасность, риски и т.д; опыт ведения переговоров с c-level; опыт управления группой/ отделом; опыт работы наставником, опыт выстраивания и регламентирования бизнес-процессов приветствуется; опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, legal tech/saas/fintech, compliance/kyc/ antifraud; наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с лпр; способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов pravo.tech. что мы предлагаем: лояльную целевую аудиторию, которая знает нас как лидера в сегменте legaltech; наличие базы потенциальных пользователей в несколько сотен тысяч контактов; cамую высокую комиссию на рынке, в том числе за upsale; личный и командный бонус по итогам успешной коллективной работы; возможность работать по всем компаниям в россии, потому что у нас корпорации не закрепляются за конкретным продавцом; официальное трудоустройство: белая зп, отпуска, больничные; комфортный офис в пяти минутах от станции метро «чистые пруды»; расширенный пакет дмс со стоматологией и вызовом врача на дом; программу еар: психологические, финансовые, юридические консультации, а также консультации по здоровому образу жизни в формате онлайн; ноутбук и телефон с корпоративной мобильной связью; компенсацию затрат на питание или занятия английским языком; профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании. ну и конечно же мы ценим развитие сотрудников, поэтому профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании.