компания "леруа мерлен" ищем руководителя отдела продаж b2b (отдел по работе с профессиональными и корпоративными клиентами), работа с клиентами профи (прорабы, монтажно-строительные бригады, малоэтажное и коттеджное строительство) задачи: разработка стратегии продаж в в2в направлении магазина; обеспечение выполнения плана продаж, увеличение доли то в2в в доле продаж магазина за счет развития действующей клиентской базы и активного привлечения новых клиентов, активизации "спящих" клиентов; расширение продаж по ключевым клиентам и показателя nps в направлении работы с клиентами; анализ товарного предложения для клиентов b2b; сопровождение и формирование команды (менеджеры активных продаж, менеджеры по развитию клиентов, специалисты по продажам), выход в "поля" к клиентам компании совместно с командой, полевые тренинги (3 дня в "полях", 2 дня-работа в офисе на магазине); планирование целей и написание прогнозов на будущий период, регулярная отчетность и анимация результатов работы; ближе к концу года: аквизиция территории, четкая сегментация клиентов, выработка стратегии по каждому из сегментов. наши ожидания от кандидата: успешный опыт ведения продаж на рынке b2b; знание рынка строительных материалов, понимание конкурентов (будет вашим преимуществом); опыт развития и создания клиентской базы с нуля; опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (обязательно); умение продавать; опыт создания отдела продаж с нуля будет преимуществом; лидерство, умение вести команду за собой, опыт управления командой не менее 3 лет и умение добиваться результатов от каждого члена команды, сопровождение менеджеров и специалистов; близость к команде, успешный опыт развития и обучения сотрудников; создание не материальной мотивации команды; амбициозность, результативность, идейность, адаптивность к изменениям; успешный опыт выстраивания клиентского сервиса (обязательно); умение выстраивать партнерские- дружественные отношения с внутренним клиентом (коллегами). условия: интересная работа в крупной, стабильно развивающейся международной компании, опыт развития в2в направлении в компании! конкурентная официальная заработная плата (по результатам собеседования); развитая система премирования (ежемесячные и ежеквартальные премии); прогрессирующая система льгот. в базовый пакет для новых сотрудников входит дмс (включая стоматологию), компенсация отпуска/обучения и дмс для родственника - зависит от стажа работы в компании. льготное питание, корпоративный транспорт, спортзал; возможность быть акционером после 6-ти месяцев работы в компании; корпоративное обучение: бизнес тренинги, коучинговые сессии; сменный график работы 5/2.
Адрес
Новосибирск