Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами в направлении Авито Авто

компания "авито" мы ожидаем, что вы: имеете опыт работы на позиции руководителя группы/отдела продаж и аналогичные роли не менее 3-х лет; имеете успешный опыт активных b2b продаж и развития ключевых клиентов;​ обладаете опытом выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами; владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования; обладаете опытом построения эффективной команды, умеете давать адекватную обратную связь, готовы мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников; имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность принимать самостоятельные взвешенные решения и умение грамотно их обосновывать; структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества; готовы к командировкам; вашим преимуществом будет отраслевая экспертиза в направлении авто, знание рынка. вам предстоит: обеспечение выполнения плана продаж группы по работе с ключевыми клиентами авито в направлении авито авто; разработка и реализация стратегии привлечения и развития ключевых клиентов, закрепленных за группой; поиск и привлечение потенциальных ключевых клиентов в направлении авито авто: участие в разработке методологии сегментации клиентов, определение фокусных/стратегических индустрий / секторов экономики и последующее создание списка потенциальных ключевых клиентов, определение потенциала рынка, проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, опционально ведение собственной клиентской базы; постановка бизнес-целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения; участие в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами направления, согласование и контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий; участие в конференциях, митапах, семинарах и других внешних и внутренних маркетинговых мероприятиях; участие в формировании ценовой политики, в принятии решений в вопросах о скидках или особых условиях для отдельных клиентов, а также контроль соблюдения договоренностей; руководство группой: эффективное управление командой, ее формирование, проведение адаптации, развития и обучения сотрудников; постановка целей и задач перед группой и контроль их исполнения, проведение систематического анализа эффективности работы сотрудников группы и работы над ростом эффективности воронки продаж; ведение отчетности о проделанной работе, подготовка аналитических справок согласно регламенту компании; участие в проектах вертикали авито авто и департамента продаж. работа у нас — это: что мы предлагаем: конкурентную заработную плату (оклад и годовой бонус); компенсацию питания; расширенный полис дмс со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж; постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании; сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях; индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в авито; масштабные корпоративы, онлайн-вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в playstation 5; здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров; 5-тидневка, гибридный формат работы - работа удаленно из дома с периодическими выходами в офис. мы предоставляем все необходимое для гибридного офиса: технику, софт, онлайн-обучение; замечательный офис в двух минутах от метро «белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.