Telecom Business Development Manager / Менеджер по работе с операторами связи

компания "itoolabs" мы разрабатываем коммуникационную платформу и сервис виртуальной атс, которым пользуются 50 тыс. компаний и каждый месяц их число увеличивается более чем на 1,5 тыс. наша виртуальная атс продаётся под брендами в более чем 100 операторах связи в россии и за рубежом. сегодня в нашей команде более 150 специалистов и еще более 2 тыс. маркетологов, продавцов и инженеров работают над продвижением продукта в операторах-партнёрах. чем предстоит заниматься: сопровождать наших партнеров-операторов по всем вопросам сотрудничества. развивать продажи виртуальной атс в соответствии со стратегией развития партнера. обучать менеджеров (вебинары и очные обучения), добиваться установки и выполнения амбициозного плана продаж. выстраивать бизнес-процессы продаж и поддержки в операторе, эффективно встраивая ватс в существующий портфель сервисов. формировать полную картину работы операторов в части продукта ватс. оказывать полную поддержку партнера в области продукта, маркетинга, поддержки продаж и технике. договариваться со средним и высшим менеджментом партнера о достижении новых высот. что ждем от тебя: ты хорошо знаешь, что такое виртуальная атс, а вероятно даже продавал её в каком-либо нашем партнере. ты прекрасно знаешь про sip, voip, crm, saas и всю эко-систему продуктов. ты можешь не иметь всего нужного опыта и знаний, но хочешь во всем этом разобраться и уже начал это делать. каким мы видим подходящего кандидата: имеет опыт продаж и руководства отделом продаж в операторе связи (шпд, телефония и т.д.), saas-сервисе, телеком-вендоре или системном интеграторе; хорошо понимает операторский бизнес: услуги, цены, тарифы, поддержка; имеет представление о технической стороне операторского бизнеса, не пугают термины: cdr, сорм, операторская инфраструктура, api, fmc; понимает все, что связано с ip-телефонией: voip, sip-регистрации, sip uri, мтс-коннект, кодеки, как работают звонки через мессенджеры, pstn; знаком с оборудованием телефонии (атс, шлюзы, ip-телефоны, софтфоны), знает основных производителей; знает прикладное по: продвинутое владение excel (умение работать со сводными таблицами), есть опыт работы в task trackers; имеет представление о рынке crm: основные игроки на российском рынке, типы crm, задачи, которые с помощью их решаются; понимает экономическую модель сервиса для b2b (лиды, конверсия, отток и пр); имеет базовые знания маркетинга и онлайн-рекламы (воронка продаж, показы, конверсия, рекламные каналы и пр.) пишет сопроводительное письмо к резюме обязательно, с пояснением, какие компетенции из требуемых уже есть, а над какими надо поработать. необходим подтвержденный опыт: обучения сотрудников; умения публично выступать (выступления с презентациями, вебинары); умения подготовить презентационные документы, ведения переговоров в b2b; ведения и реализации крупных проектов (подтвержденный опыт реализации it-проекта от начала и до конца); организации взаимодействия с инженерами, продавцами, продуктологами, продажниками; формулирования целей, планирования работы и подготовки отчетов по этой работе; выстраивания и руководства группой продаж (найм сотрудников, решения проблем, исправления бизнес-процессов, обучение и onboarding и пр). от нас: доступ к знаниям о современном рынке малых и средних компаний. работа с крупнейшими телекоммуникационными и saas-компаниями россии. замечательный коллектив. работа с профессионалами высокого класса, плоская система управления и быстрое принятие решений. современный офис в центре г. тула, если необходимо. современная техника, кофе, чай, мёд, плюшки, книги, бассейн, походы в сауну и на спортивные мероприятия. обучение и конференции. белая заработная плата (которая всегда соответствует уровню специалиста) и оформление по тк рф . удаленная работа - помощь в релокации из других регионов - при желании.сопроводительное письмо обязательно :)