Менеджер по активным продажам (облачные сервисы)

компания "ланит" компания «онланта» входит в группу компаний «ланит». с 2008 года предоставляем облачные услуги oncloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ит-аутсорсинга: service desk, поддержка ит-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, devops. согласно данным tadviser, cnews analytics и рбк, oncloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров рф. у нас вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня. задачи: поиск и привлечение клиентов для реализации проектов на базе решений cloud (база предоставляется + приветствуется активный поиск: социальные сети, маркетинговые площадки, нетворкинг); выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими заказчиками, проведение встреч и переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц; подготовка и проведение презентаций для лпр заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ткп), содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с заказчиками; формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов; заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью; взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.); выполнение личного плана продаж, прямая зависимость дохода от выполнения плана. наши ожидания от кандидата: опыт работы в проектных продажах на рынке b2b (предпочтение ит, телеком); опыт успешных самостоятельных продаж сервисов или услуг от года; знание современных решений и понимание рынка it; отличные коммуникативные и презентационные навыки, инициативность, активная жизненная позиция; умение находить общий язык с клиентом, умение общаться с лпр на высоком уровне; умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации; уверенный пользователь пк, офисных программ, crm. желательно: понимание рынка облачных сервисов, его игроков и продуктов, сетевых технологий и виртуализации. что мы предлагаем: план адаптации и наставник на испытательный срок; стабильная зарплата (оклад + ежемесячные премии по kpi + % с продаж); профессиональный и карьерный рост; дмс с полным пакетом медицинских услуг после испытательного; компенсация представительских расходов; корпоративная мобильная связь; корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании; дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.; штаб-квартира гк ланит: москва, мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от марьиной рощи, жд рижская).