компания "hr executive" наш заказчик - крупный системный интегратор полного цикла приглашает на работу кандидата на вакансию - коммерческий директор обязанности: полный комплекс обязанностей коммерческого директора на рынках в2в и в2g, включая руководство коммерческим подразделением и самостоятельную работу с госструктурами на уровне первых лиц. разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках в2в и в2g; анализ конкурентов и тенденций развития рынка, организация r&d (разработка новых продуктов и услуг); организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов; разработка модели выхода на новые рынки: расширение в регионы, открытие новых филиалов; анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей; разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции; повышение эффективности процессов продаж (обучение специалистов отделов продаж современным методикам продаж, обучение и тестирование коммерсантов на знание продуктового портфеля компании); планирование и внедрение мероприятий по развитию филиалов с целью повышения их рентабельности; анализ эффективности расходов, контроль эффективности и качества закупок товаров и комплектующих; планирование и контроль бюджета коммерческой дирекции; внедрение стандартов и регламентов с целью повышения экономической эффективности; педантичное умение и желание разбираться в деталях бизнес процессов компании (именно в деталях и нюансах). хороший экономический бекграунд. детально понимать учетную политику и информационные системы предприятия. требования: высшее инженерное (техническое) образование. опыт продаж технически сложных изделий от 3-х лет, высокая техническая эрудиция в it и системной интеграции. профильный опыт от 3-х лет с годовым оборотом не менее 3-х млрд руб. опыт работы с 44 и 275 фз (гоз) . опыт управления коллективом от 20 чел, опыт формирования команды. опыт работы с государственными корпоративными заказчиками. обязателен опыт личных продаж - от 300 млн. руб.\ год условия: работа в стабильной компании, являющейся одним из крупнейших российских системных интеграторов и производителей it оборудования. центральный офис в спб, есть офис в москве. командировки в спб 2-3 раза в месяц. оклад + бонус по итогам выполнения плана продаж (50\50) дмс
Адрес
Москва