Менеджер по продажам металлоконструкций и металлоизделий (удаленно)

компания "металл комплекс" мы являемся производителем и развиваем новое направление деятельности - продажа металлоконструкций и готовых промышленных металлоизделий. внимание: так как направление развивается, мы решили пока не брать специалистов без опыта работы в продажах данной продукции. поэтому если у вас его нет, ваше резюме не будет рассмотрено. с нами вы сможете зарабатывать от 300 т.р. при 10-15 продажах в месяц (в зависимости от их маржинальности) и даже больше. например максимальная зарплата в уже работающем направлении, полученная менеджером в нашей компании за месяц составила 724 000 руб, при этом 90% от этой суммы он заработал с одного клиента (!!!) но мы уверены, что и это не предел. если ты сильный менеджер- ты сможешь зарабатывать больше!!! мотивация у нас состоит из окладной части в размере 50 т.р., но!!!- она формируется исключительно с принесенной прибыли менеджером (обратите внимание- если менеджер не продал, не принес прибыли, то нет и оклада!)+ выплачивается процент с продаж. внимание! мы не платим фиксированный оклад, если у вас нет никаких продаж, но мы даем возможность много зарабатывать. оклад можно только заработать и сделать это даже в первую неделю работы! как конкретно и из каких показателей складывается мотивация- изучите внимательно ниже. если вы не готовы трудиться без оклада, при этом вы собираетесь сидеть и ничего не продавать, то нам с вами не по пути. свой месячный оклад менеджер зарабатывает с первой продажи в текущем месяце. мы ищем серьезных менеджеров, которые готовы подтвердить свои навыки на практике и показать результат в деле, который и будет щедро вознагражден. что мы дадим вам для работы: лиды на закрепленный за вами продукт (мы разбиваем работу по продуктовой линейке и закрепляем менеджера за ней). постоянную техническую поддержку в продажах и продукте. квалифицированный отдел снабжения и юридическое сопровождение ваших сделок, срм систему (работаем в амо срм), и оплаченную телефонию. мы с нуля создадим и предоставим качественные рекламные материалы для рассылки клиентам под вас и под конкретный продукт. чем занимается наша компания: основной вид нашей деятельности это производство и продажа труб для бурения на нефтяные, газовые и водяные скважины. это направление мы знаем и понимаем хорошо и уже работаем по нему. недавно мы приобрели цех металлоконструкций и планируем развивать его - производить и продавать как сборные металлоконструкции, так и изделия, произведенные за несколько операций. цех находится в г.глазов (удмуртская респ.). низкая себестоимость труда в регионе позволяет покрывать логистические издержки и конкурировать практически с любым региональным производителем в центральном регионе (включая москву и мо). мы можем продавать как свою продукцию, так и заниматься ее перепродажей. отгружаем мы продукцию по всей россии, приоритет- центральный регион, москва и московская область. у нас есть практика и возможность отгружать продукцию на зарубежные рынки. сейчас уже готов к работе токарный и сварочный участок, имеется лазерная резка листа, возможность сборки любых конструкций. со всеми соседними предприятиями города достигнуты договоренности по дополнительной обработке металлов, включая литье из нержавеющих сплавов, фрезерным и другим работам, которые мы пока не поставили "на поток". площади нашего предприятия позволяют развернуть любое производство, а подъемные механизмы -обеспечить работу с тяжелыми конструкциями (г.п. оборудования в цеху - 2 кран балки по 10 тн. каждая), а высокие потолки -даже делать предварительную сборку высоких конструкций. что предстоит делать: обрабатывать входящие запросы, а если их нет- обзванивать холодную базу или своих клиентов и реализовывать продукцию компании. вы должны как минимум разбираться в своем продукте. после получения заявки и квалификации клиента вы направляете заявку на расчет, мы предоставим вам себестоимость продукции и сроках ее изготовления. ваша задача будет продать ее с максимальной наценкой, от которой и будет считаться ваша мотивация. мотивация: у нас прозрачная система мотивации. каждый менеджер видит себестоимость продукции и в зависимости от проданной партии товара, видит маржинальность, которую он приносит по каждой сделке. мотивация напрямую завязана на принесенной им прибыли. так как каждый товар имеет свою специфику и различную входную стоимость, то и уровень прибыли регулируется менеджером самостоятельно. мы можем давать лишь рекомендации по уровню цен реализации. оплата работы менеджера формируется из окладной части (полученной им же из прибыли) и процента с продаж. окладная часть состоит из следующих показателей 30 т.р. - фиксированная часть, 10 т.р.- кпи количества минут на линии (не менее 120 в день), 10 т.р.- порядок в срм системе (нет просроченных задач, нет сделок без задач, лид квалифицирован, отработан вовремя, сделки находятся корректно в своих статусах, поставлен следующий шаг) важно! мы еще раз акцентируем внимание: если вы не приносите прибыли компании- вы не получаете ни-че-го. если вы приносите прибыль в 25 т.р. - вы получаете 25 т.р., если вы приносите прибыль в 50 т.р., и при этом вы выполняете все кпи - вы получаете 50 т.р., если не выполняете ни один кпи вы получаете фикс в размере 30 т.р. обычно прибыль с одной среднестатистической сделки в среднем бывает 150-300 т.р., т.е. дает возможность сразу "отбить" оклад. процент с продаж: процент с продаж начисляется на прибыль, полученную в месяц менеджером, за вычетом окладной части. прибыль мы считаем сразу, по "деньгам в кассе", а не по исполнению обязательств! до 1 млн. руб - 7% от 1 млн. руб до 2 млн.руб. - 9% от 2 млн. руб. и выше -12% т.е. чтобы зарабатывать в среднем 300 т.р. ежемесячно, вам необходимо будет приносить 2,2 млн. чистой прибыли и выполнять все кпи. (вы получите 50 т.р. окладной части и 12% от разницы между 2,2 млн и вашего оклада = т.е. это 258 т.р., а в сумме это 258+50= 308 т.р.). такую прибыль вы можете приносить в среднем делая 10-12 среднестатистических продаж в месяц, либо обработав 1-2 крупных сделки. руководство вправе включить понижающий коэффициент оплат за ненадлежащее исполнение своих обязанностей, которые могут нанести компании репутационный или денежный вред (например- "слив" лида, бардак в срм и просроченные звонки, отсутствие на рабочем месте в рабочее время без предупреждения и т.д.). мы такое не любим и обычно ограничиваемся предупреждениями, но если это повторяется - депрем гарантирован. обучение: для изучения работе в срм есть видеоинструкция и система работы с отказами. обучение продукту мы не производим, так как планируем брать специалистов с опытом аналогичной работы. тестирование и отбор: мы предложим вакансию всем, кто откликнется и пройдет анкетирование. в анкетах мы проверяем ваше знание теории продаж. если у вас с этим все хорошо- приглашаем на личное собеседование по скайпу или зум. общее время на заполнение анкеты и собеседование займет у вас не более 1 часа- около 20 минут анкета и 30-40 минут собеседование. в это время укладывается все, что вы потратите при устройстве в нашу компанию. на собеседовании мы не задаем глупых вопросов типа “почему вы решили пойти именно к нам”, а только тестируем ваши навыки продавца, отыгрываем продажу и оцениваем ваши навыки выявления потребности, презентации, работы с отговорками. по результатам общения мы либо сразу сможем дать вам предложение по данной вакансии, либо дадим мотивированный отказ. с ответами на наши анкеты мы не затягиваем, определяемся с кандидатами достаточно быстро.количество мест ограничено, нам необходимо 3х сотрудников, выведем в работу до 20.07. 2022 г. откликайся прямо сейчас и получи приглашение пройти тестирование