компания "nshr рекрутинг и не только" компания дальпромрыба, категория рыбная консервация. недавно интегрировались в структуру мирового холдинга, лидера рыбной консервации – thai union company (20 лет на рынке, таиланд). компания в январе защитила пятилетнюю стратегию перед акционерами холдинга, на ней были одобрены большие инвестиции на развитие и маркетинг. приоритетная задача коммерческой службы: завоевать доли рынка в россии в категории консервов шпрот и тунца, расширить географию и увеличить продажи в россии. фокус ркам и кам на текущий год развитие и подключение региональных, локальных и национальных сетей и подключение дистрибуторов. компания расширяет штат и мы ищем кандидата на позицию кам. рассматриваем кандидатов с обязательным опытом работы в fmcg на должностях ркам, кам. функции: организация работы с крупными федеральными сетями построение долгосрочных и краткосрочных отношени построение продаж с учетом норм прибыльности компании организация и ведение продаж продукции компании, контроль за отгрузками товара и расчетами с покупателями. развитие клиентской базы в рамках вверенной зоны ответственности. работа с имеющейся клиентской базой: поддержание договорных обязательств, отслеживание ценообразования, развитие клиентской базы. поиск потенциальных клиентов, установление деловых контактов с перспективными партнерами контроль и работа с дебиторской задолженностью. поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на реализацию интересов компании – оценка потребностей покупателей. ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентов компании. составление ежемесячного плана продаж. планирование продаж недельное, месячное, годовое расширение/ротация действующей ассортиментной матрицы взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, склад, маркетинг и др.) проработка с отделом маркетинга мер мотивации партнеров, трейд и бренд маркетинговых активностей для конечных покупателей изучение предложений конкурентов, отслеживание и своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке. требования к кандидату: 1. если у вас опыт кам, то для нас важны: опыт работы от 3 лет в должности с крупными федеральными сетями fmcg, построение долгосрочных и краткосрочных отношений, умение вести переговоры, управление промо бюджетами и промо скидками, прогнозирование, знания p&l, коммуникабельность, коммуникативность, драйв на результативность, аналитические навыки, стрессоустойчивость 2. если у вас опыт ркам, то для нас важны: опыт работы с региональными сетями и дистрибьюторами от 3 лет. опыт как с действующими сетями так и построение работы с новыми клиентами с нуля. умение вести переговоры, управление промо бюджетами и промо скидками, прогнозирование, коммуникабельность, коммуникативность, аналитические навыки, драйв на результативность, стрессоустойчивость условия работы: офис в центре москвы. работа в офисе по графику 5/2 с 9:00 до 18:00 официальное оформление. белая зарплата 2 раза в месяц. зарплатная вилка с бонусом gross от 200 000 до 270 000 руб. (оклад + kpi). структура kpi – квартальный и месячные бонусы. при перевыполнении плана суммарно можно получить второй бонус. при выполнении целей на 100% - суммарный бонус 70%. отличная возможность быстро вырасти в горизонтальной и вертикальной карьере и принять участие в историческом взлете продаж в россии.
Адрес
Москва