Директор по развитию новых направлений/Аналитик/ВЭД Импорт

компания "айметро" компания айметро успешно работает на рынке онлайн продаж электробытовой техники с 2009 года, является одним из лидирующих дистрибьюторов dji в россии, эксклюзивным дистрибьютором бренда clicbot в россии, кроме этого имеем статус официального дилера по 20 мировым и российским брендам, среди которых – irobot, stiebel eltron, dantherm, huter, stels и др. на данный момент находимся в активном поиске новых направлений для работы в качестве дилера или дистрибьютора. в связи с этим расширяем команду. основная задача директора по развитию в нашей команде - поиск и внедрение новых брендов, товаров и товарных групп в ассортимент нашей компании с учетом анализа финансовых показателей. для этого необходимы опыт работы в торговле на управляющих должностях, понимание основ маркетинга, умение анализировать состояние рынка и видеть перспективы продвижения того или иного продукта/товара на рынке. мы не ищем коммерческого, финансового директора, руководителя отделов продаж, маркетинга, логистики или вэд. задача более узко специализированная, но не менее ответственная: кандидат на эту вакансию должен уметь на основе знания рынка и анализа конкурентной среды определить перспективное товарное направление, найти поставщика с оптимальными условиями поставки, провести переговоры до стадии подписания контракта на поставку и презентовать проект продаж нового товара в компании. обязанности: поиск новых брендов на рынке электроники и бытовой техники, компьютеров и комплектующих, оборудования b2b, спорт и туризм, товаров для дома; оценивать направления, прогнозируя финансовые показатели; знание рынка китая в сфере бытовой техники, электроники, инновационной техники; выходить на первых лиц и вести коммуникацию с производителями, дистрибьюторами и будущими партнерами на предмет сотрудничества на правах официального дилера/дистрибьютора; заключение дистрибьюторского договора, контроль логистики; обучение сотрудников отдела продаж новому бренду; ведение переговоров с ритейлерами и дилерами; отслеживание наполненности склада, возврат товарного запаса; взаимодействие с поставщиками по текущим вопросам коммерческой деятельности, установление и поддержание эффективных деловых отношений на русском и английском языках (письменно/устно); организация закупки и поставки оборудования на склад в г. москва. особенности в поиске брендов (важно!): нам не нужны “мультимегакрупные” бренды (типа apple, samsung). условно, объясняя на примере, bork, miele, bosch могут подойти. идеальным вариантом будет товар или группа товаров инновационного технологического сегмента, например как раньше на заре популярности были роботы-пылесосы; эти бренды должны сами следить за демпингом и держитать ррц (мрц). если мы будем эксклюзивными представителями, то мы сами будем это делать. должна прослеживаться явная политика удержания цены среди продавцов. это можно увидеть через я.маркет, исследуя цены по нескольким популярным товарам бренда (цены у магазинов должны быть одинаковые); средний чек по всей продукции не ниже (не считая аксессуары) 10-15 тыс. руб.; не интересует медицина, одежда, товары народного потребления (fmcg). требования: опыт работы по прямым контрактам: ю-в азия, снг, европа (на перспективу); опыт успешных переговоров с иностранными поставщиками; опыт работы в сегменте электроники и бытовой техники, компьютеров и комплектующих, оборудования b2b, спорт и туризм, товаров для дома - будет вашим преимуществом; владение английским языком (b2 и выше); уверенные знания ms office; умение работать в многозадачном режиме; высокий уровень ответственности и самостоятельности. условия: работа в стабильной динамично развивающейся компании; заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом; график работы 8-часовой в режиме 5/2; корпоративные скидки на продукцию; офис в 5 мин. пешком от станции варшавская (на реконструкции, откроется в этом году); парковка на территории возможность развиваться вместе с нашим бизнесом и сделать лучший продукт на рынке рф. в сопроводительном письме просим вас ответить на пару вопросов: над какими брендами приходилось работать, ввозить, запускать продажи? кратко опишите порядок поиска и взаимодействия с новым брендом.