компания "бюджетные и финансовые технологии" обязанности: продажи и управление отношениями с заказчиками ведение отношений с ключевыми заказчиками формирование бюджетов на приобретение продукта подготовка требований к продукту спецификации и цены для заказчиков управление сделками и прогнозом продаж управление каналом продаж определение требований к партнерам условия партнерских контрактов и скидок авторизация партнеров контроль спецификаций управление продажами через партнеров продвижение продуктов и генерация спроса позиционирование продукта маркетинговая упаковка продукта ценовая и лицензионная политика обоснование потребностей в продукте управление командой департамента организация взаимодействие команды продаж с командами технического пресейла и поддержки подбор команды из внутренних ресурсов компании и ресурсов на рынке развитие персонала и управление мотивацией сотрудников построение и улучшение процессов в команде и проекте требования: понимание прикладных бизнес-потребностей гос заказчиков – мц, фоив, роив; опыт обоснования, формирования и доведения бюджетных средств; общее понимание информационных технологий в части: субд, витрины данных, облачные технологии, инфраструктура, поддержка; опыт проведения презентаций и демонстраций продуктов; опыт реализации в2g продаж ит проектов через 2-3 уровневый канал (от 3х лет); опыт управления воронкой продаж – прогнозирование, балансировка рисков; управление отношениями с партнерами; понимание принципов лицензирования по и ценообразования; опыт подбора и развития сотрудников, формирования команды (от 3 лет); опыт руководящей работы более 5 лет; опыт создания и развития партнерского канала для продукта вендора; опыт работы с распределенными и виртуальными командами (без прямого подчинения); навыки и опыт взаимодействия с сервисными субподрядчиками. условия: оформление в строгом соответствии с тк рф; официальная заработная плата; формат работы в комфортабельном офисе москвы; график работы ненормированный; профессиональный коллектив, перспективы роста и развития; дмс.
Адрес
Москва