Менеджер по B2B продажам

компания "dssl" dssl – признанный российский лидер в производстве умных систем видеонаблюдения приглашает опытных b2b менеджеров реализовывать востребованный и высокотехнологичный it продукт с окладом 80 000 руб. и совокупным доходом от 140 000 руб./мес. с 2002 года мы реализовали десятки тысяч проектов передовых систем видеонаблюдения в 35 странах мира (производство, ритейл, банки, гос. сектор, horeca, логистика и т.д.). офисы dssl открыты в 20 городах россии, а численность сотрудников коммерческого блока достигла 300 человек и продолжает увеличиваться. более 20 000 клиентов в портфеле, среди которых аэропорт “домодедово”, coca-cola, intel, imax, магнит, ашан, x5 retail group, burger king, крупнейшие банки россии и т.д. вам точно подойдет работа, если вы: в первую очередь профессиональны в продажах: формируете доверительные отношения, глубоко выявляете потребность и всегда предлагаете самое подходящее решение под задачи клиента, а не просто работаете как консультант. являетесь результативным менеджером b2b продаж от 2-х лет, работали в смежных областях (охранная сигнализация, пожарная безопасность, видеонаблюдение), есть понимание портрета нашей целевой аудитории (будет преимуществом) хотите реализовывать технически сложные решения (оборудования или it), готовы разобраться в деталях и преимуществах продукта, а главное уверенно доводить сделку до продажи! знаете особенности проектных продаж, всегда подогреваете интерес к продукту и осуществляете продажи как основного продукта, так и доп.услуг, увеличивая средний чек (монтаж, настройка, пнр, обслуживание и т.д.) что делает b2b менеджер: прорабатывает базу целевых клиентов, переданных из contact-центра. налаживает контакт, изучает потребности и продает комплексные или коробочные решения (70% времени) самостоятельно привлекает новых клиентов, проводит презентации продукта и услуг, как по телефону, так и на очных встречах (15-20 % времени) реанимирует и возвращает «потерянных» клиентов, которые ранее сотрудничали, актуализирует запросы на закупку нашего оборудования (10% времени) при любых продажах менеджер осуществляет полное ведение всего цикла сделки и контроль работ — от выставления коммерческого предложения до отгрузки оборудования и его монтажа на объекте клиента взаимодействует со смежными подразделениями для решения рабочих задач (логистика, pre-sale, бухгалтерия, юристы, маркетологи) принимает участие в разработке новых it продуктов и модернизации существующих на основании обратной связи от клиентов фиксирует всю информацию по сделкам в 1с и битрикс24 что вы получаете, работая с нами: оклад менеджера составляет 80 тыс.руб.(на руки) + 4 kpi бонуса: 1. за выполнение квартального плана (главный показатель), 2. за конверсию в продажу, 3. за качественное ведение сrm системы 4. за продажи доп. услуг совокупный доход при достижении плановых показателей от 140 000р./мес. график работы: 5/2, 9:30-18:30 гибридный формат работы (40% офис и 60% удаленно) своевременные выплаты и официальное оформление; дмс, корпоративная связь и ноутбук работа в производственной растущей компании с 20-летней историей опытный руководитель-наставник, который ценит вовлеченных сотрудников помощь ассистента отдела продаж при работе с документами открытое руководство, действительно заинтересованное в развитии, реализации новых идей. вакансия срочная! резюме принимаем до 1.08.22. отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь.