Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager (IT)

компания "columbus russia & cis" приглашаем опытных sales на вакансию business development manager. основные задачи - развитие бизнеса и проектные продажи комплексных решений по цифровой трансформации бизнеса. кто мы? odyssey consulting group (ранее columbus east) – это международная консалтинговая компания, доверенный партнер бизнеса на пути цифровой трансформации. до 16 марта 2022 г. – представительство датской консалтинговой компании columbus в россии, снг, азии и на ближнем востоке. мы – профессионалы в области цифровой трансформации бизнеса, имеющие за плечами опыт множества проектов в различных отраслях: розничной торговле, промышленности, дистрибуции, банковской сфере и логистике. мы предлагаем нашим клиентам комплексный портфель решений с сильной технологической экспертизой, глубокими отраслевыми знаниями и большим количеством успешных проектов. все наши проекты мы делаем с использованием как традиционных систем типа erp, bi, crm, так и самых актуальных новых технологий, таких как машинное обучение, чат-боты, облачные вычисления и многое другое. ключевые задачи: формирование воронки и развитие новых клиентов (без холодного обзвона); личные продажи крупным корпоративным клиентам (ритейл, дистрибуция, производство, финансовый сектор и другие); ведение полного цикла сделки, начиная с глубокой проработки потребностей клиента и заканчивая подписанием контракта и дальнейшим развитием клиента; проведение встреч, проведение пресейлов, презентаций, коммерческих переговоров с потенциальными клиентами; формирование коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах; оформление необходимых документов, договорная работа; участие в создании маркетинговых материалов; участие в индустриальных мероприятиях с презентациями о компании и продуктах. требования к кандидатам: высшее образование (экономическое, финансовое или техническое); владение методологиями продаж; опыт продаж it проектов / решений в сегменте b2b от 3-х лет: успешный опыт продаж проектов по внедрению erp-cистем (платформы microsoft dynamics, sap, 1c) понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов у розничных, дистрибьюторских, производственных компаний; опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; хорошие коммуникативные навыки, умение подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями; инициативность, ответственность, креативность мышления, гибкость; готовность к командировкам; английский язык на уровне intermediate или выше будет большим плюсом, так как мы работаем не только по россии. условия: непрерывное развитие – это основа нашего бизнеса. развивайтесь вместе с нами, ведь мы: делаем крутые проекты и решаем сложные задачи; делимся экспертизой внутри команды и за пределами компании; имеем четко построенную, прозрачную систему роста внутри компании; индивидуально подходим к планированию развития каждого сотрудника; вместе учим английский; проходим тренинги, семинары и получаем профессиональные сертификаты. мы ценим честность, ответственность и взаимное уважение во взаимоотношениях, как с нашими заказчиками, так и с нашими сотрудниками, поэтому: соблюдаем тк рф; обеспечиваем прозрачную систему премирования с ежеквартальной выплатой бонусов; предоставляем сотрудникам дмс (включая стоматологию) и доплачиваем до полного фиксированного заработка по «больничному»; наши офисы открыты в любое время и обеспечены всем необходимым для комфортной работы; у нас гибкий график, и мы можем выбирать место работы (дом, офис, парк… главное, чтобы тебе было комфортно, и атмосфера способствовала продуктивной работе). вы ищете работу со смыслом, любите драйв, стремитесь узнавать новое и расти профессионально? тогда мы созданы друг для друга!