компания "лица" вакансия открыта в инновационной тренинго-консалтинговой компании insight group, основное направление деятельности которой – корпоративные услуги и тренинги для ведущих российских и иностранных компаний. среди клиентов: сбербанк, альфабанк, втб, билайн, мегафон, мтс, северсталь, леруа мерлен и многие другие. основные ценности компании: качество, ориентация на результат, творчество, проактивность, партнёрство и, конечно, забота о клиентах и их сотрудниках. непосредственный руководитель – генеральный директор. руководство существующим отделом продаж и аккаунтинга. горизонтальное взаимодействие с консультантами, экспертами и методистами для развития продуктовой линейки (тренинги, консалтинг, стратегические сессии, скрайбинг, визуализация презентаций, коучинг и пр.). основная задача руководителя отдела продаж – управлять результатами отдела продаж (выход на плановые показатели по финмодели, формулирование и проверка гипотез для реализации плана продаж). вывод компании на рынок снг. важно: профессиональный опыт управления и развития отдела продаж, самостоятельность и грамотность опыт в продаже услуг нс длинным циклом сделки. желание постоянно расти и развиваться, используя лучшие практики, становясь лучшей версией себя. обязанности: участие вместе с собственниками в разработке стратегии продаж на год и создании новых услуг и продуктов компании. открытие направления продаж в странах снг, начиная от проработки потребностей и заканчивая набором и контролем локальных команд. развитие системы продаж, кросс-продаж и допродаж через поддержания взаимоотношения с клиентами и после завершения проектов, выявление их потребностей и прогнозирование ожиданий. развитие отдела продаж: найм, обучение и контроль менеджеров по продажам (через аналитику и цифры). разработка коммерческих предложений под запрос клиента (не шаблонных!). выполнение планов продаж (как отдела, так и личных). работа с существующей базой лидов и клиентов (несколько тысяч контактов) и входящими запросами, регулярные встречи с клиентами, в том числе личные. создание управляемого потока новых клиентов в компанию по холодным каналам. поддержание в актуальном состоянии crm (битрикс 24, все воронки настроены). усиление информационного фона для увеличения количества продаж через рекомендации, в том числе через участие и выступления на профильных мероприятиях (конференциях и форумах, такие как атланты, реформу и пр.). участие в формировании тендерных предложений. требования: опыт самостоятельных продаж консалтинговых продуктов с чеком от 200 тыс. рублей и циклом сделки до 2 месяцев, желательно – в сфере тренингов, обучения или hr. опыт продаж в странах снг – преимущество. аналитический склад ума и использование цифр и аналитики на всех этапах воронки продаж. способность самостоятельно дорабатывать и проводить презентации сложных b2b-продуктов клиентам и обучать этому своих сотрудников. навык ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров на стороне клиентов (hrd, ceo), способность устанавливать долгосрочные отношения. глубокое погружение в услуги компании для формировании собственной экспертиза в них. навык работы с системами управления проектов (битрикс 24, trello или др.), power point и облачными сервисами. опыт прохождения больших тендеров – дополнительное преимущество. высокая работоспособность и амбициозность, желание продавать и зарабатывать больше. важно: английский язык – b1 и выше, возможна работа с клиентами на английском языке. условия: гибридный формат работы, большая часть времени – удаленно. для встреч команды есть современное креативное пространстве в самом центре москвы у метро лубянка и китай-город. полный рабочий день (иногда на связи надо быть и во внерабочее время). работа по спринтам. зарплата фикс – от 120 тыс + процент с продаж (в среднем 250 тыс., суммарно до 400 тыс. рублей), возможны различные варианты оформления. испытательный срок – 2 месяца. возможность бесплатно пройти все программы компании по личной эффективности. компенсация участия в профильных мероприятий.
Адрес
Москва