Территориальный специалист по работе с клиентами (HoReCa)

компания "metro cash & carry" обязанности: осуществлять прямые продажи клиентам (horeca) на закрепленной территории: самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам; подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом; внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов; осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку; фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов; заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок; выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; оптимизация и построение работы клиента с отделом доставка торгового центра; осуществлять поиск и привлечение новых клиентов; регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.; изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту; работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра; участвовать в обучении и применять полученные знания на практике; участвовать в обучении новых сотрудников. требования: незаконченное высшее\высшее образование; опыт работы в продажах или в сфере horeca от 3 лет; интересны люди с опытом в продажах: fmcg food (производители или дистрибьюторы), поставщики horeca (мираторг, восток-запад, марр, интегрита, ароса, сладкая жизнь). из fmcg в приоритете алкогольные кампании (пиво, крепкий алкоголь, вино и тд), но смотрим всех. в приоритете кандидаты с опытом привлечения клиентов и холодных продаж в приоритете, но не must. интересны люди с опытом в horeca (бармены, закупщики, менеджеры-администраторы). важно умение общаться с клиентами, коммуникабельность, понимание того как происходят закупки в horeca. уверенное владение пк; права категории b, стаж вождения от 1 года; умение общаться и вести переговоры; клиентоориентированность; умение работать в условиях многозадачности. умение выстраивать взаимодействие со смежными функциями. условия: официальное трудоустройство в соответствии с тк рф; "белая" заработная плата; пятидневная рабочая неделя с двумя выходными, ненормированный рабочий день; возможность профессионального и карьерного роста в международной компании; полис дмс, возможность прикрепить родственников к корпоративному тарифу; страхование от несчастного случая и болезней; корпоративный автомобиль предоставляется; частичная компенсация питания в корпоративной столовой; дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности; скидки на покупки в торговых центрах компании; скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы; специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнеров. если вы готовы работать в команде единомышленников и поддерживать дух предпринимательства, то мы будем рады получить ваше резюме! 0 links