Project-менеджер / Проектный менеджер по аудио-конференц-решениям и pro AV

Мы активно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования.В нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города России и стран СНГ, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды.В связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи.От нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты.Основная задача:Проводить комплекс мероприятий по анализу, развитию, и увеличению конверсии в продажи по партнерским проектам по направлению аудио-конференц-решений и pro AV с целью максимизации продаж и прибыли компании.Основные обязанности:• Исследование и анализ рынка крупных проектов в области аудио-конференц-решений и pro AV, выявление потенциальных проектов;• Участие в комплексе действий по поиску и успешному включению своей продукции в различные тендеры и проекты;• Ведение проектов (вместе с менеджерами по продажам, пресейлами, продакт-менеджерами);• Контроль выполнения задач смежных отделов в рамках проекта, контроль сроков;• Выявление потребностей заказчика\партнера в рамках проекта;• Участие в составлении проектной документации;• Контроль и обновление в CRM компании/вендора информации по проектам;• Проведение действий по увеличению конверсии проектов в отгрузку;• Участие в разрешении спорных ситуаций по проектам;• Выполнение поставленных целей по объему продаж, прибыльности и конверсии по проектам;• Регулярное общение с проектными партнерами/заказчиками;• Взаимодействие с производителями и предоставление им необходимой информации и отчетности;• Участие в семинарах, выставках, конференциях, обучениях;• Другие задачи в рамках развития проектных продаж.Требования:• Опыт работы на IT (желательно рынке ВКС и АV);• Опыт работы с проектами (обязательно!);• Подтверждённый опыт в B2B / B2P / B2G продажах;• Навыки проектных и партнерских продаж;• Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений;• Опыт тендерной работы (желательно знание 223ФЗ и 44ФЗ);• Отличные переговорные и организационные навыки;• Проактивность, ответственность и системность мышления;• Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office, Outlook, Битрикс24);• Английский язык (не ниже intermediate).Условия работы:• Оформление по ТК;• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования;• Премиальная переменная часть (после испытательного срока);• Компенсация питания (талон);• Компенсация транспортных расходов в размере стоимости месячного единого проездного;• Работа подразумевает периодические командировки;• Испытательный срок - 3 месяца с момента выхода на работу.Дополнительные возможности по развитию:• Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям;• Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д. ;• Участие в корпоративных активностях и мероприятиях.