Руководитель группы продаж грузоотправителям в Яндекс Доставку

компания "яндекс" магистрали от яндекс доставки — это облачная платформа для организации перевозок. магистрали объединяют всех, кто участвует в грузоперевозках (производителей товаров, грузоотправителей, экспедиторов, водителей фур и грузовиков), и позволяют управлять логистикой в одном окне, оптимизировать процессы и повышать эффективность бизнеса. что нужно делать: участвовать в формировании стратегии и тактики работы облачной платформы; формировать воронку; строить процессы привлечения и продвижения лида по воронке от входа до выхода на продажи; искать узкие места и оптимизировать их вместе с бизнес-подразделением; планировать краткосрочный и долгосрочный результат с учётом бизнес-задач (gmv, доля рынка, конверсия); проводить переговоры и презентации; выступать на профильных конференциях; поддерживать базу регламентов. мы ждем, что вы: руководили b2b-отделом продаж; умеете выстраивать процессы, устанавливать чёткие kpi и правильные контрольные метрики; способны определять целевого клиента в соответствии с бизнес-задачами.