Руководитель отдела/ Руководитель направления (аудио- и видео-конференц-решений)

компания "айпиматика" мы активно растущий value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования.в нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города россии и стран снг, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды.в связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи.от нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты. основная задача: руководство направлением и проведение комплекса мероприятий по развитию продаж и продвижению оборудования для аудио- и видеоконференцсвязи и pro av с целью максимизации продаж и прибыли компании. основные обязанности:- формирование стратегического и тактического планов развития вверенного направления;- разработка и контроль планов направления;- обеспечение выполнения планов по продажам и прибыли направления;- координация по планированию продаж, складских остатков и заказов;- участие в разработке ценовой политики;- анализ и развитие партнерской базы и каналов продаж;- развитие долгосрочных отношений с партнерами;- организация поиска и привлечение новых перспективных клиентов;- проведение встреч с важными клиентами;- развитие и осуществление проектных продаж, контроль и реализация крупных проектов;- участие в комплексе действий по включению своей продукции в тендеры и проекты;- исследование и анализ местного рынка;- разработка и реализация маркетинговых планов;- участие в отраслевых выставках и иных маркетинговых мероприятиях;- эффективное управление и контроль персонала вверенного направления;- развитие и мотивация персонала;- разработка показателей эффективности и оценка сотрудников своего направления;- регулярная отчетность об операционной деятельности направления;- взаимодействие с производителями, предоставление им необходимой информации и отчетности;- другие задача в рамках вверенного направления. требования:-опыт продаж по направлению видео или аудио-конференц решения (обязательно!)-опыт управления персоналом (обязательно!)-навыки управления и мотивации сотрудников-опыт по проектным продажам, работы с системными интеграторами-навыки продакт менеджмента-подтверждённый успешный опыт в b2b / b2g / b2p продажах-навыки проектных и партнерских продаж-навыки проведения презентаций-отличные переговорные и организационные навыки-проактивность, ответственность и системность мышления-навыки планирования и бюджетирования-уверенный пользователь пк (1с, ms office, outlook, битрикс24)-английский язык (не ниже intermediate) условия работы:-оформление по тк-переменный ежеквартальный бонус (после испытательного срока) за выполнение kpi-годовой бонус в зависимости от выполнения плана по прибыли направления-бесплатный обед (талон)-компенсация транспортных расходов в размере стоимости месячного единого проездного-работа подразумевает периодические командировки.-испытательный срок - 3 месяца с момента выхода на работу. дополнительные возможности по развитию: - вводные обучения по нашему оборудованию и решениям;- дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д.;- предоставляем базу партнеров и лиды;- участие в корпоративных активностях и мероприятиях.