Business development manager / Менеджер по развитию продаж (автоматизация логистических процессов)

КОРУС Консалтинг – российская ИТ-компания, признанный лидер в автоматизации ритейла, производства, логистики, финансов и нефтегаза. Мы входим в топ-5 крупнейших IT компаний Петербурга. Нас более 1000 человек, а за плечами более 20 лет опыта. За это время мы сделали более 1200 масштабных проектов для ведущих компаний России, а именно: Bonava, DPD, Nokian Tyres, Tele2, Азбука Вкуса, Газпром нефть, Дикси, Инвитро, Леруа Мерлен, Магнит, Мегафон, О’КЕЙ, Петрович, Росатом, Яндекс.Деньги и это только начало списка. Эксперты департамента логистики оптимизируют и автоматизируют складские бизнес-процессы, осуществляют поддержку в подборе оборудования и роботизации. Более 15 лет коллеги помогают крупнейшим представителям рынка ритейла, дистрибуции, производствам и логистическим операторам строить современную логистику на основе цифровых продуктов. На данный момент департамент работает с крупными ритейловыми сетями, продаёт решения WMS на разных системах и предоставляет услуги по бизнес-консалтингу. Команда расширяется и мы ищем менеджера по развитию продаж! Задачи, которые планируем передать коллеге: Обеспечение выполнения квартальных, годовых и др. планов по продажам, достижение запланированной рентабельности; Развитие отношений с выделенным пулом клиентов; Поиск и формирование потребностей в клиентах по всем направлениям департамента; Подготовка и оформление коммерческих предложений для клиентов, переговоры; Оформление и согласование договоров с клиентами и внутри компании; Выполнение аналитики продаж (формирование и анализ воронки продаж по ключевым клиентам); Управление процессом пре-сейла в рамках продажи; Успешное ведение и закрытие сделок. Для нас важно: Опыт продаж и развития бизнеса в сегменте логистики; "Погружение" в бизнес заказчика, готовность ориентироваться в его проблемах и решать их; Проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения нашего бизнеса; Подтвержденный успешный опыт развития бизнеса и управления продажами в сегменте В2В на аналогичной должности. Мы предлагаем: Официальное оформление в штат компании; Заработная плата обсуждается по итогам тех. собеседования. Знаем рынок, готовы обсуждать индивидуально; Гибкое начало рабочего дня, возможность посещения офиса для коллег из Москвы, Санкт-Петербурга и Ярославля; Открытая корпоративная культура, корпоративный волейбол, футбол и беговой клуб, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги; Минимум бюрократии и отчётов, а совещания только по необходимости и с чёткой программой; Корпоративный университет, менторство и развитие; Полис ДМС, корпоративные тарифы на фитнес и занятия английским на ведущих платформах. Коллеги, будем рады обсудить перспективы сотрудничества!