Менеджер по работе с клиентами / Key account manager

IT-компания Crayon открывает позицию Key account manager / Менеджер по работе с клиентами Наши ожидания: Высшее образование, техническое образование как преимущество Обязателен опыт успешных корпоративных продаж от 3-х лет в сегменте IT (software, hardware, solutions) Отличное знание IT рынка Навык совершения холодных звонков Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний Умение вести переговоры на высоком уровне менеджмента клиентов Понимание процессов и логики принятия решений в клиенте Понимание базовых принципов построения инфраструктуры и информационной безопасности Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами Ориентированность на результат, самостоятельность, активность Ваши основные функции: Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента Понимание бизнес-стратегии клиентов Формирование понимания IT инфраструктуры клиентов с точки зрения применяемых технологий и возможных улучшений Консультации корпоративных клиентов по вопросам лицензирования Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов Максимизация прибыли компании Мы предлагаем Вам: Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается с успешными кандидатами) Прозрачную систему мотивации (высокий % с продаж) Программа ДМС, включая стоматологию Соблюдение всех норм ТК РФ Предоставление ноутбука, оплата мобильной связи Возможность обучения и развития внутри компании Перспектива профессионального, карьерного и финансового роста Дружную, молодую, креативную, успешную команду профессионалов