Менеджер по продажам (котельное оборудование и сервисное обслуживание тепловых станций / В2В)

привет! на связи команда газпрофи. вкратце о наших результатах: - свыше 250 действующих клиентов; - прирост объема услуг на 20% по сравнению с предыдущим годом; - газпрофи рекомендуют проверяющие органы; - работаем с 2008 года (14 лет) !; - штат вырос в 6 раз (начинали с 5 человек, а сейчас команда 30 чел.); - экспертиза (10 лет опыта проектирования, поставок и монтажа узлов). в 2012 году получили лицензию на проектирование и выполнили свыше 80 проектов! наши крупные клиенты - аэропорт платов, азовская кондитерская фабрика, строительные компании "кристина", "ск-10", "мск". наши направления - сервисное обслуживание, техническая эксплуатация и проектирование объектов. газпрофи экономит деньги клиентов, решает задачи быстро, дорожит репутацией, имеет необходимые сертификаты и лицензии! в планах на этот год — раскачать направление сервисного обслуживания и ремонта котельных. для этого нужен менеджер по продажам в секторе в2в. вывод: почему это направление будет расти - потому, что государство субсидирует производственную сферу и уже запущено много проектов по строительству заводов, а каждому заводу нужна котельная, которую нужно обслуживать каждый месяц. сейчас направление сервисного обслуживания и ремонта котельных курирует руководитель (он будет наставником для нового сотрудника). в компании настроен интернет-маркетинг (реклама дает входящие лиды, но часто этого недостаточно), работает “сарафанное радио” - нас рекомендуют клиенты, инспектирующие органы (есть высокий уровень доверия к нам) и партнеры в смежной нише по другим услугам (газификация), один из эффективных каналов продаж - участие в тендерах. предоставим базу потенциальных клиентов для проработки. эксперты технического отдела поддержат вас консультациями и расчетами. результат, который мы ожидаем: выполнен план продаж по различным продуктовым направлениям, получены деньги от новых клиентов. глобальная цель - увеличение клиентской базы (свыше 250 действующих клиентов, которыми занимается технический отдел). нужен инициативный сотрудник, продукту мы обучим. что нужно будет делать: продавать услуги сервисного обслуживания и ремонта котельных (это основное направление эксплуатации); помимо эксплуатации продавать производство котельных (средний чек от 150 000 руб за проект и ~8 000 000 руб за реализацию); плюс есть направление запчастей, где вы привлечете клиентов на основную услугу и заработаете бонусы. также для увеличения вероятности и конверсии продаж основных продуктов есть вводные услуги (например, бесплатный аудит работы котельной, который предоставляется инженером). активно прорабатывать альтернативные каналы поиска клиентов, помимо входящего трафика (так как сфера очень узкая, заявок не много, поэтому сидеть только на трафике не наш вариант.); выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и вести хронологию общения с ними в crm (мы используем битрикс 24). в планах укомплектовать отдел продаж специалистом на обзвон лидов (уже вы будете подбирать его себе в команду). кто подходит на эту вакансию: менеджер с опытом продаж по телефону (продукту обучаем); вы способны брать инициативу на себя и отвечать за результат; имеется подтвержденный результат в продажах; преимуществом будет знание конкурентов на рынке и понимание технической специфики; умеете использовать crm. а по личностным качествам вы подойдете, если: обладаете здоровой скрупулезностью (любите точность, порядок, ведете календарь, планируете будущее, внимательны к деталям); легко работаете в команде и умеете достигать командных целей; находите общий язык с людьми технического склада ума и разговариваете на одном уровне с лпр; настойчивы и гордитесь достижениями в профессии и личной жизни; порядочны, живете по принципу “выиграй - выиграй”; принимаете обратную связь и не обижаетесь на критику, есть чувство юмора. какие предоставляем условия: в зависимости от имеющегося у вас опыта и результатов мы готовы предложить следующие условия: вариант 1 "начинающий менеджер по продажам": фикс + выполнение кpi = 50 000 руб./мес вариант 2 "менеджер по продажам на опыте": фикс + выполнение кpi = 75 000 руб./мес вариант 3 "менеджер по продажам-сенсей": фикс + выполнение кpi + премия от маржи + премия по итогам года = 125 000 руб./мес выплаты 2 раза в месяц (гордимся тем, что за 14 лет ни разу не было задержек выплат вознаграждения); уверенность в завтрашнем дне (текучки нет - за 2 года уволили 1 человека); карьерный рост, за 1-2 года можно вырасти до руководителя отдела продаж, а позже и до коммерческого директора; открытые и лояльные учредители с чувством юмора (при необходимости можно взять отгул); возможность воспользоваться корпоративным авто; заботимся о сотрудниках - чай, кофе в офисе, корпоративы за счет компании, поздравления с др; график: полный рабочий день 9:00 — 18:00 (2 выходных, праздники по производственному календарю); уютный офис в александровке (район жк “голубые ели”); официальное трудоустройство в соответствии с тк рф; комфортное рабочее место - компьютер и даже кресло, 1 чашка свежесваренного кофе в день бесплатно :) закрытая территория с парковкой (легко и безопасно припарковаться); добрый “климат” и теплые отношения в коллективе. узнали в объявлении себя? откликайтесь и заполняйте анкету (отправим после отклика), чтобы с вами связались в первую очередь. до встречи на собеседовании!