компания "rb" команда reckitt healthcare находится в поиcках head of divisional sales по северо-западному региону, который будет управлять командой продаж (asm, sr) и отвечать за результат на выделенной территории. основные обязанности: выполнение поставленных компанией планов продаж (ims) на ежемесячной основе. поддержание необходимого товарного запаса на складах партнеров для достижения плана по продажам на вверенной территории. обеспечение требуемой дистрибуции обязательного ассортимента в соответствии с must list компании. обеспечение представленности брендов на вверенной территории. совместная с партнерами разработка и внедрение программ, направленных на увеличение продаж ассортимента компании и усилении влияния компании на вверенной территории во всех каналах продаж. обеспечение проведения trade marketing мероприятий для выполнения планов по объему и дистрибуции. эффективное управление командой, работающей на вверенной территории (area sales managers, sales representatives). обеспечение выставления достижимых и амбициозных целей по уровню дистрибуции для территориальных менеджеров на вверенной территории. выполнение функций по развитию ключевых клиентов. построение партнерских отношений с ключевыми клиентами. мониторинг действий ключевых конкурентов в trade marketing активностях, ценовой политики, контроль запуска новых продуктов. предоставление отчетов непосредственному руководителю о деятельности конкурентов, согласно выше изложенным пунктам. составление прогнозов продаж (по клиентам, на ежемесячной основе, по категориям продуктов, в денежном и штучном выражении). прогнозирование объемов продаж. оценка эффективности участия в промо-активностях на вверенной территории. распределение рекламных материалов на вверенной территории с целью обеспечения достаточного запаса. планирование, реализация и контроль локальных trade marketing акций, направленных на развитие клиентов и брендов. требования: высшее образование; опыт управления продаж (nka, lka) отличные аналитические способности; опыт управления командой продаж.
Адрес
Санкт-Петербург