Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами

компания "стройинструмент-м" компания "ооо стройинструмент-m" является одним из лидеров на рынке республики беларусь по продаже профессионального строительного инструмента и оборудования с 1999 г. является bss - дилером компании robert bosch ag по электроинструменту и оснастке. наш клиент - это крупные и средние строительные и производственные компании республики, а так же торговые партнеры. в нашем утп есть, как торговые марки мирового уровня (лидеры своего сегмента), так и собственные бренды в которые мы вложили свои знания, наработки и опыт.прямые контракты с мировыми лидерами- производителями инструмента со всего мира плюс накопленный опыт и знания белорусского рынка, позволяют нам иметь партнерские отношения практически со всеми лидерами строительной индустрии (застройщики) в республике беларусь. сегодня, наша компания представляет собой команду из опытных специалистов, работающих в сфере продаж со стажем от 7 лет. каждый сотрудник в отделе продаж компании - это самостоятельный, целеустремленный, грамотный человек предпочитающий работать индивидуально. в компании "стройинструмент-м" установилась скорее горизонтальная, чем многоуровневая иерархическая структура управления. большинство решений принимаются коллективно с учетом интересов всех сотрудников и интересов компании. сфер применения предлагаемой нами продукции настолько много, что количество постоянных клиентов около 500 компаний - это только малая доля потенциала целевого рынка.специалист по работе с ключевыми клиентами в нашей компании получит 4 важнейших мотиватора для работы: 1) свобода принятия решений - когда, куда, как, кому, что, количество, по какой цене - все это определит самостоятельно. 2) привязка к валовому доходу, позволит чувствовать прозрачность результата. а при условии, что компания организовывает большинство вспомогательных бизнес процессов - распределение дохода получается как у собственника, но при минимальных предпринимательских рисках.3) конкурентные продукты (в том числе прямой импорт из китая), современная внутренняя информационная система, компетентная команда специалистов по закупкам. 4) стабильность компании с 2000 года, диверсификация и взаимозаменяемость поставщиков позволяет увеличивать продажи даже в условиях санкций. мы рассматриваем в команду специалиста по работе с ключевыми клиентами имеющего уже:1) опыт продаж b2b в любых сферах от 5 лет. (активные продажи, количество постоянных ежемесячных клиентов от 20, оборачиваемость/повторяемость заявок клиентов не более 2 месяцев) 2) самостоятельность, зрелость в коммуникациях. уверенное общение на любом уровне, от прораба до директора компании. 3) внутреннюю мотивацию к росту собственного дохода от 2 500 р; 4) работоспособность, гибкость к клиенту/заказу - как инструмент достижения финансовой цели. будущие задачи специалиста по работе с ключевыми клиентами: 1) сформировать потенциальный круг (сферу) поиска ключевых клиентов; 2) установить контакты, выявить потребности, пройти возражения, получить заявки, закрыть сделки. 3) сформировать портфель ключевых клиентов в количестве от 30 компаний. 4) достичь минимальной финансовой цели в 2 500 р. *ключевой клиент это - крупная или средняя компания, имеющая устойчивое финансовое положение, работающая на рынке республики беларусь от 1 года и размещающая заявки на покупку различного инструмента и/или оборудования не реже 1 раза в месяц. на время испытательного срока мы оказываем всестороннюю поддержку по пониманию рынка, клиентов, продуктов, другим особенностям бизнеса и делимся знаниями. оплата труда: оклад+ соц. пакет + % от валового дохода + бонусы за достижения целей. размер и структура определяется на собеседовании.