KAS - Специалист по работе с ключевыми клиентами (госпитальные продажи)

Обязанности: анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов, оценка их потенциала, планирование целевых показателей по развитию клиентской базы; регулярное пополнение клиентской базы и обновление информации о текущей ситуации в подведомственных учреждениях; планирование и осуществление командировочной активности с учётом потенциала региона зоны ответственности; установление и развитие взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности, предоставление клиентам информации по всем вопросам, касающимся применения и реализации продукции компании; организация и осуществление дистанционных переговоров; ведение карт ключевых клиентов на регулярной основе, работа в CRM-системе, выполнение и предоставление отчетов в соответствии с установленными процедурами; контроль выполнения договорных обязательств с контрагентами; установление и развитие контактов с КОL; разработка и согласование плана маркетинговых мероприятий на закрепленной территории, организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы); выполнение плана продаж на закрепленной территории; организация участия продукции компании в тендерах и аукционах: мониторинг отгрузки тендеров и аукционов в учреждениях на закреплённой территории, контроль за наличием продукции у клиентов/использованием продукции клиентами; обеспечение включения препаратов в госпитальные формуляры. Требования: Высшее образование (предпочтение отдается кандидатам с медицинским или фармацевтическим образованием) Опыт работы в продажах на фармацевтическом рынке от 5 лет Опыт работы в госпитальном сегменте на фармацевтическом рынке от 1 года Личные достижения в продажах Умение установить дистанционный контакт Умение вести переговоры и подбирать стратегию для достижения целей Наличие рекомендаций (со стороны руководителя и со стороны клиента) Пунктуальность, организованность, обучаемость, желание зарабатывать Мобильность, коммуникабельность, готовность к командировкам Условия: Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования); Квартальный бонус при условии выполнения плана продаж и личных KPI; Корпоративный автомобиль или компенсация за использование личного Социальный пакет (ДМС, доплата на питание) Работа в крупной международной компании.